THURMAN Creative & Digitale

Корнельский университет. 2001 г. Эксперимент. Одно и то же блюдо, два названия в меню: «Красные бобы с рисом» - берут редко, оценивают средне. «Традиционные луизианские красные бобы с рисом» - берут чаще, вкус оценивают выше. Блюдо идентичное. Слова и выручка: разные.   Блюда с описательными названиями заказывали на 27% чаще. Оценки вкуса вырастали в среднем на 12% при полностью идентичном составе. Исследование опубликовано в Cornell Hotel and Restaurant Administrative Quarterly, декабрь 2001...

Жена грозилась разводом. А он всё равно не снизил цену. В 2002 году Евгений Дёмин отказался от всех дистрибьюторских контрактов, они приносили 90% дохода. Он поставил всё на собственную зубную пасту. Рынок занят Colgate и Blend-a-med. Аптеки прямо отвечали: «Вдвое дороже - кто возьмёт?» И не брали. Счета не оплачены. Телефон отключен. В кошельке пусто. Команда без зарплаты. Окружение говорило одно: снизь цену. Выйди на рынок. Потом поднимешь. -Он не снизил. Вместо этого сделал кое-что странное...

(Без рекламного бюджета и известного имени) Один разработчик. Ретро-графика. Восьмибитный звук. Ни одного громкого имени в титрах. Казалось бы заявка на провал... Игра Undertale обошла проекты с бюджетами в сотни раз выше и разошлась тиражом свыше 5 миллионов копий. Дорожная карта: ▪️Ясное УТП Пацифистское прохождение среди RPG про уничтожение монстров - редкая находка на рынке. Каждый выбор менял сюжет. Аудитория получала опыт, которого больше нигде найти нельзя. ▪️ Демо вместо рекламы Демо-версия вышла раньше краудфандинга...

Я смотрел на эту новость и ржал. Если вы читаете наш канал или были на интенсивах по разработке УТП и упаковке бизнеса, вы знаете, как я обожаю Генри Хайнца, основателя корпорации Heinz.   За абсолютное новаторство, за веру в себя и собственный успех, несмотря ни на что… А еще за то, что 157 лет назад, подростком, он создал бизнес, помогая маме на кухне, используя принципы УТП, которые были сформулированы Россером Ривзом только спустя 90 лет…    Но даже спустя полтора века, когда компанию выкупил...

Автопилот решает. Вы только думаете, что думаете В одном из постов мы разобрали якорение цены. Джобс, МТИ, Нидерланды. Но осталось кое-что важное за кадром: почему вообще эти трюки работают. Отвечаю: Канеман получил Нобелевку за открытие, которое маркетологи до сих пор толком игнорируют. В голове каждого покупателя два режима: пилот и автопилот. ▪️Пилот - тот, кто думает. Взвешивает, анализирует, принимает «осознанные» решения. Пропускная способность - 40 бит в секунду. Примерно как телефонный номер из семи цифр: чуть длиннее - уже с трудом...