БИЗНЕС

Если эти 4 элемента соединились в одном человеке, то скорее всего, он неэффективен Тема этой статьи очень злободневная, так как регулярно компании сталкиваются с неэффективностью коммерческих руководителей и руководителей отделов продаж. И возникает вопрос, как понять в отношении нового или действующего, будет ли он эффективен? Как спрогнозировать его результат и возможные проблемы? Также возникает вопрос, что же делать, если мы чувствуем, что что-то идет не так, но не понимаем, что именно? На что точно нужно обратить внимание для того, чтобы реально понимать, что с этим руководителем можно...

Распространенные ошибки в области сбыта российских производителей Многие производители жалуются. На то, на сё. В ряде вопросов это оправдано. А вот жалобы на тренингах по управлению продажами и по продажам весьма часто прикрывают элементарную некомпетентность и не желание в этих вопросах разбираться, меняться и делать. А так же тоску то ли по советскому прошлому, то ли по дефицитным 90-ым или 0-ым, первым годам становления рынков, то ли просто о «великой русской мечте». Можно подумать, что этот перечень ошибок относится только к мелким или молодым игрокам? Отнюдь. 1. Не знание разницы между дистрибьютором, дилером, агентом, оптовиком, филиалом, франшизой...

Все эксперты в одном месте! Давайте честно. Искать "своего" специалиста - утомительно. Листать соц.сети — бесконечно. Искать «нормального» специалиста по сарафанному радио — долго. 17 февраля на Красном проспекте, 15 откроется место, где этот поиск заканчивается. Нетворк-выставка «Эксперт ЭКСПО» — это город профессионалов, собранных под одной крышей. Зачем вам туда идти? 17 февраля...

Времена бывают разные… А значит и реальная (а не по привычке) потребность в сотрудниках, особенно руководящего уровня, тоже будет разная. Если времена спокойные, рынок растет, компания развивается, то люди системы вполне хороший вариант, особенно если у компании нет планов на большой рост и опережение рынка. Люди системы - комфортны, удобны системе, понимают и принимают контекст, вписываются в среду системы и могут ее поддерживать, удерживать. С ними работать очень комфортно. Но эффективно ли? Не всегда, далеко не всегда...

Аудит маркетинга или по отчетам плюс, а компания в минусе. Очень, очень много лет назад я работала в компании, у которой было 16 направлений бизнеса (разных) и план маркетинга на месяц всего лишь на несколько направлений. Остальными направлениями отдел не успевал заниматься. За 2,5 месяца работы, помимо текучки, я навела порядок в прямом и переносном смысле, провела аудит маркетинга и анализ результатов, несколько исследований и разработала план маркетинга на год на все 16 направлений с бюджетом...

Эпоха думать Читать и подписываться Телеграмм @developmentandprosperity Сайт https://ts-consulting.ru/poleznye-stati-i-video/menedzhment/epokha-dumat/ Возможно правильней было бы назвать эту статью по-другому. Состояние растерянности (пусть будет такое определение происходящего) у ряда собственников, руководителей, сотрудников вызвано многими внешними факторами. Но есть у этого и внутренние причины. Очень долго у нас в бизнес, работу играли и что-то практиковали. Кто-то продолжает это делать до сих пор...