Архетипы

Архетип Творец (Создатель) — Если я не играю на фортепиано один день, то это замечаю я, если не играю два дня, то замечают мои друзья, а если три дня – то это уже замечает публика. Людвиг ван Бетховен Пару строк о том, что вы здесь прочтёте: 1. Нет! - длинным описаниям, которых полно в интернете. 2. Да! - сути и границам: где ещё этот архетип, а где уже другой. Цель: разбудить в вас желание написать в поисковой строке "Архетип Творец" и почитать то, что выдаст поисковик. Вы - Творцы, создаёте культурный слой цивилизации, и, зачастую, прокрастинируете перед тем, как начать. Либо не можете закончить, из-за чрезмерного стремления к совершенству. Вам нужно научиться выполнять работу не на 100%, а хотя бы на 90% — оставшиеся 10% дошлифуете потом, и тогда цены вам не будет! Парадокс Творца: В таблице (слайд 2) он находится в столбце "СТАБИЛЬНОСТЬ и контроль", и при этом в строке "Архетипы ИЗМЕНЕНИЙ". Так Стабильность или Изменения? Ответ: Творец создаёт культурный слой. Он создатель Изменений. Но. Творец не может работать в неспокойной обстановке: когда его отвлекают или когда мысли о хлебе насущном отпугивают Музу )) Ему нужна Стабильность. Сказочникам про "бедных художников" хочется ответить: а представьте, сколько создали бы эти художники, если бы их толкала к творчеству не бедность, а другие мотиваторы? Что характеризует Творца: в фильме "Муха" главный герой - яркий Творец - показывает возлюбленной шкаф, в котором висят одинаковые костюмы с одинаковыми рубашками. Ему так удобнее, чтобы не отвлекаться от творчества. Возможна другая крайность - невнимание к одежде и бытовым вопросам (Док из "Назад в будущее"). Исключения - если Творец - творец в мире моды, искусства. Чем отличается от других архетипов: - похож на Любовника, но не архетип Принадлежности: может быть мизантропом; - похож на Бунтаря, но чувствует себя комфортно только в спокойной обстановке; - похож на Мага, но не делает из творчества чего-то сверхъестественного. Творец тремя штрихами: - нонкомформизм; - возможна рассеянность; - город, а не природа; Бренды Творца: - Икея; - Лего; - Adidas; - Audi. Слова, по которым вы узнаете Творца: вдохновение, красота, не/эстетичный, муза, бессмертие, уникальность, идея, создавать/творить, креативность, художественный, концепция, образ, самостоятельно, вижу, чувствую, озарение, впечатление. Думаете, Творец - только про искусство? Нет. Он про любую культуру, даже физическую. И тем более ему есть место в бизнесе. В каком бизнесе может самореализоваться Творец? Маркетинг; Дизайн; Мода; IT; Авторские и хенд-мейд товары; Разработки и инновации; Музыка, изобразительное искусство, театр; Всё, что связано со строительством. — Как использовать в бизнесе архетип Творца? Иерархии нет, дресс-код свободный, отношения открытые, босс доступен. Главное мерило – творчество. «Этот парень может сидеть ноги на стол целый месяц, а потом за один час выдать идею, которая принесёт миллионы». Трансляция данных ценностей позволяет привлечь близких по духу людей — клиентов, сотрудников, партнёров. — Что может сказать Творец своей целевой аудитории? Сначала, через что? Через примеры, истории. А чтобы не хвалить себя, можно как бы процитировать третьих лиц: - Мне как-то сказали… Например: "Мне как-то сказали: если я придумаю либо прочитаю что-то, то создам это в реальном мире. На самом деле: попадёт в руки самоучитель игры на гитаре, запись тренинга по продажам или мануал «Как построить печь» — у меня нет психологического барьера перед внедрением." С помощью каких каналов лучше информировать целевую аудиторию? Каналы информирования ЦА будут подробно разобраны в описаниях последних 2-х архетипов. #бизнес #маркетинг #архетипы #архетип #продажи #маркетинг_antim #архетипы_antim

С кем вам было бы интереснее поговорить за кружкой чая в баре: с актером, сыгравшим предыдущего Джеймса Бонда - Пирсом Броснаном, или нынешним Бондом, Дэниэлом Крейгом? Да, мы сегодня обсуждаем архетипы! Вы заметили, как один и тот же персонаж, Джеймс Бонд, меняется в зависимости от актера? Вспомните Пирса Броснана и Дэниэла Крейга. На мой взгляд, у первого архетип - Любовник, у второго - Герой. Согласны? Если нет, то: - в чьих фильмах более чувственные любовные линии; - Запретограмы их сравнивали? Думаю, что сценаристы, имея ввиду того или другого актёра, писали сценарий "под него". Получается, архетип актёра меняет сначала сценарий, потом фильм, затем - наши впечатления. Влияет на наши воспоминания, а значит, и на наши поступки. Сменился актёр во франшизе про Бонда - изменились мы. Не сгущаю краски? Я к тому, что сила архетипа сильно недооценена. Каждый из нас светится изнутри, как фонарик, помимо своей воли. Светится своим архетипом. Кто вы? Мудрец, Творец, Герой или...? Загвоздка в том, что некоторые, не разобравшись в природе своего света, вербально/невербально искажают этот свет. И транслируют другой оттенок. Получается непонятно что. Например, при архетипе Простодушный пытаются руководить людьми, как Правитель. Хотя можно, и как Простодушный (читайте мой недавний пост про Алексея). Имея архетип безбашенный Творец, напускают на себя МАГическое... Будучи Любовником, стараются выглядеть Героем. А уж путаницу Бунтарь-Герой вообще часто можно наблюдать. У вас есть знакомые, которые выглядят, будто влезли в костюм Петрушки для драматической роли? А вон здоровый, представительный мужик, сыплет за столом прогорклыми анекдотами, не замечая испанского стыда на лицах? А парень с внешностью Аполлона, который перед руководителем превращается в ребёнка? Почему это важно для бизнеса? Потому что ваш бизнес – ваше отражение. Кем мы себя оцениваем, так и представляем во внешнем мире наш бизнес. И... Если архетип актёра влияет на поступки зрителей фильма, то и наш архетип влияет на поступки наших потенциальных клиентов. P.S. С 1 сентября ухожу со всех площадок, кроме TenChat и Телеграма. Ставьте в личке или в комментах "+", и я приглашу вас.

Начинаю цикл статей-описаний архетипов с акцентом на: 1) использование архетипа с целью продвижения бизнеса; 2) действия – что делать, как донести месседж архетипа до целевой аудитории (ЦА), чтобы продемонстрировать свой архетип как можно ярче и доходчивей. В каком порядке мы архетипы расположили, напоминаю в таблице: 12 архетипов в маркетинге (см. второй слайд). Поехали по строкам. Первая строка – помните пост от 18 августа? – архетипы социализации, сосредотачивают силу внутри группы (системы). То есть, «раньше трава была зеленее», поиск рая, пастораль, если геройство, то ради возвращения к порядку… В этой строке 4 столбца. Первый столбец - это вторая ступень пирамиды Маслоу, немного перефразированная: «Сохранение стабильности, контроля и безопасности». А что делает человек, когда хочет сохранения стабильности, и при этом контроля? Правильно – он заботится о других! 1. Архетип «Заботливый» (иногда "Хранитель", "Опекун"). Бренды: - автомобили Volvo; - продукты Nestle; - детское питание «ФрутоНяня»; - мыло Dove; - туалетная бумага Zewa; - Amway. Оттенки цветов - спокойные. Вы не меняете систему. Вы не стремитесь жить «нараспашку», становиться круче других. Вас иногда называют «Мать Тереза». Вы не удивляетесь… «Добро» для вас – не пустой звук. Кстати, вы не про звуки. Вы стремитесь сделать мир по-настоящему добрее, и действуете здесь и сейчас: «причиняете добро» людям и домашним животным, порой бывая навязчивым и забывая о собственных интересах: "Последнюю рубашку отдаст". — Как использовать в бизнесе архетип Заботливого? Архетип идеален для розницы и сферы обслуживания. В рознице – разветвлённые скрипты для продавцов. Не «допродажи», а «давать попробовать», всё ощутимо, зримо, прилавки ломятся от продукции. После продажи взаимодействие не должно заканчиваться – оно должно начинаться! В услугах использовать отзывы с выражением признательности со стороны клиентов. И в рознице и в услугах – программы постпродажных поддержки и сопровождения. Крутой сервис. — Что делать, чтобы донести месседж архетипа Заботливый до целевой аудитории? Успехи ваших «озаботливаемых», опекаемых — и есть ваш успех. Об этом и рассказывать. Кейсы, примеры. _________________ Предлагаю описать остальные архетипы по такому же принципу. Пишу? P.S. Хотите пройти тест на архетипы? Напишите слово "тест" в комментариях или в личных сообщениях, и я вышлю PDF. #архетипы #архетип #маркетинг #архетипы_antim

3 вопроса, которые помогут вам узнать свой архетип в бизнесе. Я заметил недоработку коллег. И написал эту статью. В чём конкретно их недоработка? Тесты у них хреновые. Когда мы разбираем архетипы Юнга в маркетинге, общие рассуждения, как правило, заканчиваются тестированием. Но качество данных тестов!.. Их достоверность настолько сомнительна, что это заставило меня взяться за перо. В этой статье - только самое начало моего теста. Вам для пробы. Для прохождения полной версии вам понадобится ручка и листок бумаги. А сейчас можно без ручки. И ещё: нет плохих или хороших уровней. Нет правильных или неправильных ответов. У разных людей различные приоритеты. Поехали. *** Выберите одно из 3-х описаний, которое ближе всего вам. 1. «Раньше трава была зеленее». Вы глубоко понимаете тех, кто так говорит. Вы помните или чувствуете, что люди должны быть добрее друг к другу. Вы понимаете, что жить в «эпоху перемен» ненормально. Политическая система, общество, природа должны способствовать полному раскрытию способностей человека, получению кайфа от жизни. Возможно, вы захватили или наслышаны про период жизни в СССР. Вы считаете, что эта система наиболее соответствовала правильному жизненному укладу. Кто-то смеётся над словом «пасторальный», но вы считаете, что важно найти то место и ощущение, которые больше всего соответствуют понятию «Рай на земле». И в какой-то момент вы поняли, что всегда держите в голове эту картинку. Она, как воспоминание, преследует вас. И вы ищете это состояние спокойствия и безмятежности. Причём, речь не всегда о тихом созерцании. Если помните фильм «В осаде», где Стивен Сигал мочит террористов – вот оно, это чувство! Иногда вам хочется взять в руки оружие, но не чтобы сломать, а чтобы покарать «ломателей», вернуть то исходное состояние счастья и спокойствия, когда каждый занимается своим делом. Вы считаете, что смысл подвигов – закончить с подвигами, убрать меч и вернуться к мирной жизни. Возможно, помогать другим в восстановлении мира, приближенного к идеальный. Это про вас? Пишите в комментарии цифру 1. Я отправлю вам вторую и третью части теста. #hr #маркетинг #маркетинг_antim #архетип #архетипы #архетип_antim

Алексей, который сделал невозможное. Почему у одних людей или компаний получается достигать выдающихся результатов, а у других - нет? Представьте гантель. У неё есть 2 центра тяжести, посередине ручка. Гантель - наша личность. Одна её сторона - то, как нас видит мир. Другая сторона - то, какими мы являемся на самом деле. Обе стороны гантели должны быть из одинакового материала. Представьте, что этот материал драгоценный. В маркетинге это называется "позиционирование" – то, что позволяет выделиться на фоне конкурентов и запомниться потребителям. История про Алексея и Ювенту. ...Если бы вам показали Алексея, вы бы не поверили, что он - молодёжный лидер. Тот, кто видел Алексея впервые, не воспринимал его всерьёз. Не воспринял и я. Когда он говорил, говорило всё его тело. Он подпрыгивал, почёсывался, поправлял очки... Из потока слов, которые он извергал, трудно было понять, что он хочет сказать. Познакомились мы в автобусе, который вёз несколько человек - работников комбината куда-то на турбазу, где мы потом жили два дня и придумывали сами себе мероприятия. Мне было скучно. А Лёха - простой парень из цеха - махал руками и грезил большим молодёжным фестивалем. На обратном пути кто-то произнёс слово "Ювента". Через полгода, начиная с зимы, в помещении профсоюза еженедельно стали собираться капитаны будущей Ювенты. Они (мы) планировали мероприятия и что понадобится для их проведения. К лету с лёгкой руки Алексея в подготовку Ювенты втянулись 3 крупных комбината. Я обнаруживал себя то сидящим перед директором автопредприятия и объясняющим, почему в четверг необходимо предоставить столько-то грузовиков. То доказывающим начальнику цеха подготовки производства, что эти грузовики необходимо загрузить досками, иначе Ювента останется без сцены и столовой. И вот мероприятие началось. Огромная поляна в лесу, палаточные лагеря-городки, каждый со своей символикой. 3 дня крышесносных, на грани здравого смысла, мероприятий нон-стоп. Чёткая оргструктура: главный - Алексей, затем 3 комиссара (один из них я) и далее - капитаны команд. Собственная милиция, строгое отношение к алкоголю. Продолжение в карусели.

Зачем бизнес приватизирует праздники? Архетипы Юнга в маркетинге "Nike", одна из великих марок-Героев всех времён, превратилась в клише и сама осознавала эту свою роль, публично демонстрировала потерю веры в себя, меняя рекламные агентства и бренд-менеджеров - тогда как реальное решение было в том, чтобы более глубоко и уверенно разрабатывать тему странствия Героя. М. Марк, К. Пирсон "Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов" Представьте чувство, когда бродил в потёмках долгие годы, и вдруг увидел свет. Идёшь на свет, а там – дивный новый мир! Евгений Чичваркин как-то сказал, что хоть он и прочёл энное количество книг о бизнесе, реальное влияние на него оказали буквально несколько. Присоединяюсь. Одна из таких книг для меня – «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов», авторы Маргарет Марк, Кэрол Пирсон. С неё началось моё увлечение архетипами в бизнесе. Откуда взялось понятие архетипов и что это такое? …Карл Густав Юнг, будучи учеником Зигмунда Фрейда, рос на его теории о том, что поведение человека определяется жизненным опытом. Всё начинается и заканчивается во внутреннем мире конкретного индивидуума. Ну, родители, несчастливое (или счастливое) детство и т. д. Если у человека есть проблемы, значит, нужно исследовать и лечить только этот круг, дальше смотреть бессмысленно… Но в процессе исследований Юнг выяснил, что поведение отдельного человека строится как на его личном опыте, так и на каких-то других общих свойствах групп людей. Так разошлись дорожки Фрейда и Юнга. Оказалось, что у диких племён существуют почти одинаковые предания и сказки с ограниченным набором определённых сюжетов. Эти «программы» отличались только местным колоритом. Но в общем были идентичны. Идентичны даже у тех, кто жил на разных материках! Например, в каждой культуре есть сюжет о том, как человек шёл через тернии к звёздам, чтобы положить свою жизнь на алтарь всеобщего блага. Прометей, Данко. Это Герои. Есть сказка про Золушку. Не везде с каретой и тыквой, но принцип соблюдён. Про Искателя, ой, Иванушку-дурачка, как он по лесам путешествовал, знаете сказки? А где фигурирует Шут, который не боится сказать правду в глаза королю? Правители, Маги, Мудрецы, Творцы и так далее… Будто во всех жителей планеты до рождения закладывают одну общую «прошивку». И активируют с молоком матери. На сегодняшний день в маркетинге мы оперируем 12-ю вариантами прошивок, простите, архетипов. Как знаков зодиака, ага)). Такой подход идеально встраивается, например, в мотивацию по Маслоу. С помощью пирамиды Маслоу реально на собеседовании разобрать человека по атомам, сделав ему наилучшее предложение (точнее, продать существующее). А в системе М. Марк и К. Пирсон прям душа радуется: каждому из 4-х уровней пирамиды Маслоу соответствует ещё и 3 группы архетипов. 4 х 3 = 12. Есть где разгуляться! Как влияют архетипы на судьбы известных брендов? Например, Coca-Cola (архетип «Простодушный или Ребёнок»), потеряла свои позиции в результате вывода на рынок «диетической» Колы. Вы можете представить ребёнка, который беспокоится о содержании сахара в напитке? И наоборот – чем больше Coca-Cola приватизирует Новый год с Санта Клаусом, тем больше продажи: «Праздник к нам приходит!..», а также см. второй слайд. Coca-Cola, Микки-Маус, секты баптистов и Амишей, завоевание американского Запада – перед нами во всей красе архетип Простодушного! Пепси – заклятый антагонист и пересмешник Коки – архетип Шута. Они более свободны в выборе рекламных креативов, могут троллить Coca-Cola, что не дозволительно благообразной Коле. У Coca-Cola была попытка троллить Пепси, результат – минус продажи. Nike — имя греческой богини победы. Как только уходили от темы победы, так получали падение в продажах. Об этом – цитата в начале статьи. Для меня очевидно: уже на этапе создания бизнеса необходимо изучить архетипы в маркетинге. А если бизнес у вас уже есть, то это нужно было сделать вчера! Бунтарь вы или Герой, Любовник или Маг – вы должны транслировать свой архетип вашим клиентам. Лаконично и доходчиво.