Продажи

Книга Криса Смита «Конверсия» предлагает практические стратегии по увеличению продаж через эффективное управление лидами. Автор делится проверенными методами работы с потенциальными клиентами, раскрывает секреты быстрого и качественного взаимодействия с лидами, а также объясняет, как применять современные технологии и подходы для повышения конверсии. Основные тезисы книги 1. Скорость — ключ к успеху Скорость обработки лида является одним из самых важных факторов успешной конверсии. Чем быстрее продавец свяжется с потенциальным клиентом после его запроса, тем выше вероятность сделки...

Продажи являются одним из ключевых элементов успешного бизнеса. В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющегося рынка важно не только предлагать качественные товары или услуги, но и уметь эффективно донести их ценность до целевой аудитории. Эта статья рассмотрит, что такое эффективные продажи, какие стратегии и методы работают лучше всего, а также приведёт примеры успешных компаний. Что такое эффективные продажи? Эффективные продажи — это процесс, при котором бизнес не только закрывает сделки, но и строит долгосрочные отношения с клиентами...

Книга Джо Джирарда, одного из самых успешных продавцов в истории, предлагает практические рекомендации, которые применимы в любой сфере бизнеса. Основное внимание уделяется человеческому фактору в продажах, построению доверительных отношений и персонализированному подходу. Основные тезисы книги 1. Доверие — основа успешных продаж Пример: предоставляйте клиентам реальную информацию, даже если это может затруднить продажу в краткосрочной перспективе. Это укрепит доверие и обеспечит лояльность в будущем...

Книга Ричарда Шоттона «Фабрика выбора» посвящена поведенческим наукам и объясняет, как психологические механизмы влияют на выбор людей. Автор предлагает практические методы применения когнитивных искажений в маркетинге и продажах. Шоттон опирается на научные исследования и реальные кейсы, чтобы показать, как бренды могут управлять поведением потребителей. Основные идеи книги 1. Когнитивные искажения: основа выбора Люди принимают решения не рационально, а на основе привычек, эмоций и социальных факторов...

Книга Михаила Токовинина, основателя amoCRM, посвящена тому, как организовать эффективные продажи, ориентированные на человеческий фактор. Автор показывает, что успех продаж основан не только на технологии и методиках, но и на способности понимать людей, их потребности, эмоции и мотивацию. Основные идеи книги 1. Продажи — это всегда взаимодействие с людьми Успех сделки определяется качеством общения между продавцом и клиентом. Важно не просто продать продукт, а наладить доверительные отношения. Принципы:...

Follow-up, или стратегия последующих действий, — это процесс систематического взаимодействия с клиентом после первого контакта. В современном бизнесе, где конкуренция и информационная перегруженность затрудняют принятие решений, follow-up становится ключевым инструментом для повышения конверсии. Эта стратегия помогает не только удерживать внимание клиента, но и выстраивать долгосрочные отношения, которые могут привести к успешным продажам. Основные принципы стратегии Follow-Up 1. Скорость первого follow-up Первая коммуникация после обращения клиента должна быть максимально оперативной...