Продажа консалтинговых услуг

Почему приглашают консультантов? За долгие годы своей работы много раз пытался систематизировать все причины, выделить основные, расставить их по приоритету и востребованности… Но практика показывает, что в каждом случае мотивы приглашения консультантов индивидуальны, диктуются ситуацией или определяются субъективными факторами. Тем не менее, основные мотивы приглашения консультантов известны. В статье сделана попытка поставить их по степени важности для клиентов. Самая распространенная причина приглашения консультанта - это решение срочных задач, требующих немедленных действий...

В статье приведены реальные кейсы по продажам консалтинговых услуг. Возможно, в этом материале перечислены не все инструменты привлечения клиентов, которые рассматриваются в теоретической литературе. Главным преимуществом этого материала является рассказ об опыте продаж услуг компаний, сосредоточенных на консалтинге. «Толковый выбор приходит с опытом, к нему приводит выбор бестолковый», - Льюис Джон Карлино, американский сценарист и режиссёр. Большинство потенциальных клиентов ориентируются на то, что уже известно на рынке...

В статье приведены реальные кейсы по продажам консалтинговых услуг. Возможно, в этом материале перечислены не все инструменты привлечения клиентов, которые рассматриваются в теоретической литературе. Главным преимуществом этого материала является рассказ об опыте продаж услуг компаний, сосредоточенных на консалтинге. «Толковый выбор приходит с опытом, к нему приводит выбор бестолковый», - Льюис Джон Карлино, американский сценарист и режиссёр. Российская консалтинговая компания ТОП5 по состоянию на 2019 год...