Юнит-экономика для WB селлеров

ДРР на Вайлдберриз — что это и нужно ли селлеру рассчитывать этот показатель? Долю рекламных расходов, или ДРР, на ВБ рассчитывают по формуле отношения расходов на рекламу к доходам х 100%. Расчет ДРР помогает определить, насколько выгоден для селлера тот или иной способ продвижения. Поэтому продавцам желательно знать, как считать ДРР на Вайлдберриз и отслеживать этот показатель при запуске рекламы — иначе можно продавать себе в убыток. Каждый селлер или менеджер, перед тем как считать ДРР в рекламе...

Скидки – важный инструмент воздействия на покупателей. Продавец может самостоятельно снижать цену на свой товар, но, помимо этого, на маркетплейсе действуют и дисконты от самого Вайлдберриза. Их наличие оказывает значительное влияние на продажи. Что такое скидка постоянного покупателя на ВБ? СПП на Вайлдберриз, или просто скидка ВБ, как она также называется, – это скидка на доступную продукцию от селлеров, которую дополнительно устанавливает маркетплейс для каждого пользователя. Простыми словами,...

Чтобы получать доход в своей нише, продавцы на ВБ должны быть готовы к периодической корректировке стоимости товара. Актуальное ценообразование позволит поддерживать баланс между привлечением покупателей и получением выручки от продаж. Когда нужно менять цены в карточках на Wildberries? На маркетплейсе приходится сталкиваться с ситуациями, когда необходимо изменить цену карточки товара. Рассмотрим причины формирования новых цен: Стратегический подход. В расчете завоевать большую аудиторию покупателей, продавец может сознательно снижать цены...

Успешные продажи на ВБ определяются не количеством проданных единиц товара, а чистой прибылью от его реализации. Расчет юнит-экономики позволяет определять целесообразность торговли перед запуском магазина. Что такое юнит-экономика? Юнит-экономика – это моделирование прибыльности единицы (юнита) продукции. Простыми словами, юнит-экономика товара – это прогнозируемый расчет чистой прибыли от продажи товара с учетом специфики бизнеса. Рассчитывать данный показатель необходимо, чтобы определить бюджет,...

Маржа, маржинальность и рентабельность – разные понятия, играющие важную роль в торговле. Для успешного построения бизнеса продавцам необходимо понимать суть и назначение каждого термина. Что такое маржа? Простыми словами, маржа в торговле – это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью. Показатель позволяет оценить прибыль от продажи изделия, определяется в рублях, и рассчитывается по следующей формуле: Маржа = Выручка - Переменные расходы Выручка означает доход от реализации за определенный период...

Продавцам на ВБ приходится учитывать обязательные комиссии от маркетплейса как неотъемлемый фактор взаимодействия с торговой площадкой. Понимание того, как формируются дополнительные платежи, позволяет селлерам более точно планировать бюджет и определять рентабельность выбранной товарной группы. Какую комиссию берет Вайлдберриз с продавцов? WB предоставляет селлерам не только площадку для продажи товаров, но и оказывает множество других услуг. Таким образом, ВБ имеет больше возможностей для получения вознаграждений со стороны продавцов...