Яндекс Директ для Wildberries и OZON: реальные кейсы без прикрас

Внешняя реклама на OZON через Яндекс Директ — не магия, а инструмент. И да, ДРР 7% — достижимый результат, но не для всех и не сразу. Рассказываю на реальном примере: кофе в зёрнах, Wildberries, 100 000 ₽ прибыли за 3 дня. И почему это сработало — и что помешает у вас. Клиент продаёт кофе в зёрнах в розницу — ниша конкурентная, но с лояльной аудиторией. Цель: проверить, работает ли внешний трафик на WB, и собрать данные для масштаба. Бюджет: 7000 ₽ Платформа: Wildberries (здесь есть всё, что нужно для аналитики) Форматы: Поиск, Товарная галерея, РСЯ, Мастер-кампании Аналитика: UTM + подменный артикул (xsubjectid) Результат за 3 дня: На OZON подменных артикулов нет, но на WB — да...

Бывает так: Реклама работает. Продажи растут. Карточка "в движении". Вы платите — всё идёт как надо. А стоит только остановиться, как: 📉 Заказы падают в разы 📉 Карточка "затухает" 📉 Алгоритм Озон перестаёт её показывать И это не просто потеря 1–2 заказов. Это обвал всей видимости. Клиент запускал внешний трафик на товар через Яндекс Директ. Всё шло хорошо: 👉 То есть, казалось бы: «реклама даёт мало заказов — можно остановить». Но 14 числа бюджет закончился. Реклама остановилась. И что произошло? 📌 При этом сам товар, цена, фото — ничего не менялось. Потому что реклама в Яндекс Директ — это не просто трафик...

Если вы думаете, что внешний трафик на Wildberries — это дорого, долго и нестабильно, вот реальный пример, который всё меняет. 📌 За 3 дня: И самое главное — цены на товар не менялись, никто не снижал маржу, не запускал акций. Мы просто запустили внешнюю рекламу через Яндекс Директ. 👉 Всё. Больше ничего не делали. Клиент продавал кофе в зёрнах в розницу на Wildberries. Товар хороший: Но спрос был стабильным, без рывков. Задача — проверить, можно ли бустить продажи через внешний трафик и выйти на окупаемость. Не ограничились одной РСЯ. Мы запустили: Поисковую рекламу — по запросам: «кофе в зёрнах», «купить кофе в розницу», «ароматный кофе для дома»...

Мне часто пишут: «Сколько будет стоить один заказ?» «Можно ли выйти на ДРР 5–7%?» Я не обещаю чудес. Но вот что было на днях: 📌 Запустили внешний трафик на кофе в зёрнах через Яндекс Директ. За 3 дня: И да — это не опечатка. Такие результаты возможны. Но не у всех, и не сразу. Не на каждом товаре. Даже если он "нормальный". Чтобы выйти на такой уровень, нужно, чтобы всё сложилось: Не самая низкая, но и не завышенная искусственно. Цена должна быть в золотой середине — где есть запас по марже, но и конкуренция не давит. Чтобы нащупать связку, нужен минимум 30–50 тыс. ₽/мес. Если хотите тестировать за 3–5 тр — готовьтесь к тому, что алгоритм просто не обучится...

Если вы думаете, что внешняя реклама на OZON — это только про большие бюджеты и долгое обучение, вот вам история. Клиент обратился: «Хочу запустить внешний трафик на ортопедические подушки. Товар хороший, но продажи слабые. Может, стоит попробовать?» Посмотрели карточку. Фото — нормальные, но не цепляющие. Описание — есть, но без УТП. Отзывов — около 20, большинство положительные. Цена — чуть выше средней, но с оправданием: натуральные материалы, анатомическая форма. Я сказал: «Давайте пробовать. Только сразу предупреждаю — первые заказы могут идти через неделю. Алгоритму нужно время». Запустили...

Если вы думаете, что РСЯ в Яндекс Директ — это про "просто запустил и забыл", вот вам история с полей. Недавно работал с клиентом: запускали внешний трафик на кофе в зёрнах через РСЯ. Сначала всё было плохо: Клиент уже хотел бросить. А я сказал: «Подожди. Дай ещё неделю. Сейчас самое интересное начнётся». Мы запустили классическую РСЯ по интересам: «кофе», «кухня», «подарки». Заголовки — шаблонные: «Купите кофе со скидкой!» Изображения — обычные, с маркетплейса. Минус-слов почти не было. 📌 Итог: Трафик был, но не целевой. Люди кликали, но не покупали. Алгоритм учился на этом — и показывал всё больше мусора...