Маркетинговые каналы без иллюзий: что реально работает для бизнеса

Частый вопрос от предпринимателей звучит примерно так: — «Зачем вообще делать свой интернет-магазин, если есть маркетплейсы?» Логика понятна. Маркетплейсы дают трафик, инфраструктуру и быстрые продажи. Но если копнуть глубже, выясняется: они решают задачу оборота, а не развития бизнеса. И вот здесь появляется Яндекс.Кит — как инструмент для тех, кто думает не только о продажах «здесь и сейчас». На старте кажется, что маркетплейс — идеальная модель: Но вместе с этим вы получаете: По сути, вы арендуете витрину в чужом торговом центре...

Маркетплейсы сегодня продают как универсальное решение. — «Выйдешь на Wildberries — пойдут заказы». — «Ozon сам приведёт клиентов». — «Зачем сайт, если всё уже есть на площадке?» Именно с этого начинается большинство историй, где бизнес вроде бы стартовал — а бренд так и не появился. Разберёмся честно, без иллюзий. Логика понятна: На бумаге — красиво. В реальности — маркетплейс решает задачи площадки, а не бренда. Маркетплейсы — это канал продаж, а бренд — это система доверия, смыслов и выбора. И когда бизнес начинает с канала, а не с фундамента, он почти всегда упирается в потолок...

Если верить разговорам в бизнес-среде, Telegram уже должен был заменить сайт, рекламу и отдел продаж. Каналы растут, чаты кипят, все «что-то продают». Но проходит месяц-два — и реальность бьёт по голове: подписчики есть, реакции есть, а денег нет. Так Telegram — рабочий канал продаж или очередной миф? Разбираемся честно. Ожидания обычно такие: И всё это частично правда. Но именно слово частично здесь ключевое. Самый распространённый самообман. На практике: Почему так происходит? Потому что Telegram — не магазин и не реклама...

Если вам кажется, что SEO перестало работать — вы не одиноки. Это слышу почти от каждого второго собственника или руководителя маркетинга. — «Мы делаем SEO уже год, а заявок почти нет». — «Раньше росли, сейчас — стагнация». — «Может, SEO вообще умерло?» Спойлер: SEO не умерло. Но многое из того, что до сих пор называют SEO, действительно мертво. Большинство сайтов сегодня продвигаются по инерции: А поисковики давно играют в другую игру. И если этого не понимать — SEO превращается в чёрную дыру бюджета...

Про Яндекс.Директ обычно говорят в двух крайностях: — «Отличный канал, стабильно даёт заявки» — «Это слив денег, у нас он не работает» И самое интересное — оба утверждения могут быть правдой. Яндекс.Директ — не хороший и не плохой инструмент. Он очень чувствителен к системе, в которую его встраивают. Разберёмся, когда Директ реально работает, а когда начинает сжигать бюджет. Директ лучше всего работает там, где: Это чаще всего: Если спрос есть — Директ умеет его забирать. Если спроса нет и вы пытаетесь «создать его рекламой» — начинаются проблемы...