#Кейсы

Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель ERMFRAME. Ко мне обратился производитель стиральных концентратов. У него был революционный продукт, но рынок не верил. «Жидкое средство не может отстирывать лучше порошка» — эту фразу мы слышали от 9 из 10 потенциальных покупателей. Сегодня я расскажу, как мы за 8 месяцев не просто изменили мнение рынка, а создали новый стандарт чистоты, утроив продажи. Мы начали не с продвижения, а с погружения в психологию недоверия. Что мы обнаружили: Ключевой инсайт: Покупателям было недостаточно рассказывать о ферментах...

Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель ERMFRAME. Ко мне пришел клиент с, казалось бы, простой задачей: продавать гипоаллергенные постельные принадлежности. Но на рынке уже были десятки таких же. Цены — в 2 раза ниже. Наш разговор начался с провокационного вопроса: «Почему кто-то должен купить ЭТО у ВАС?» Молчание было ответом. Сегодня я расскажу, как мы прошли путь от безликого товара до решения, которое покупали со словами «наконец-то». Это не кейс о маркетинге. Это кейс о перепродаже...

Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель ERMFRAME. Сложные технические товары с высокой ценой — один из самых трудных сегментов в e-commerce. Сегодня разберем, как мы помогли клиенту продавать светодиодные зеркала с подогревом, превратив технические сложности в конкурентное преимущество. Клиент предлагал premium светодиодные зеркала для ванной: Проблемы: Диагноз: Технические характеристики пугали, а реальные выгоды не были очевидны. Товар требовал "обучения" перед покупкой. Мы проанализировали...

Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель ERMFRAME. Сегодня разберем кейс, где мы превратили разовых покупателей стеклянных контейнеров в лояльное комьюнити. Это не история про скидки, а про глубокую работу с клиентским опытом и создание экосистемы вокруг продукта. Клиент производил premium стеклянные контейнеры для хранения продуктов: Проблемы: Диагноз: Продукт рассматривался как утилитарный предмет, а не как часть lifestyle. Не было системы, которая превращала бы покупателей в адвокатов бренда...

Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель ERMFRAME. Сегодня разберем кейс, где мы превратили разрозненные товары в продуманные системы хранения и увеличили средний чек на 40%. Это не история про скидки, а про глубокую работу с потребительским поведением и unit-экономикой. Клиент продавал товары для организации хранения на кухне: Проблемы: Диагноз: Отсутствие стратегии кросс-продаж и непонимание реальных потребностей клиентов в организации пространства. Мы изучили 12 000+ чеков за последние...

Привет, друзья! На связи Кирилл Ермаков, основатель ERMFRAME. Модный ритейл — одна из самых рискованных ниш. Неудачная коллекция = тонны неликвида. Особенно когда речь идет о товарах с сезонностью и трендовостью, как дизайнерские чехлы на подушки. К нам обратился клиент с тремя конкретными задачами: За 9 месяцев мы не просто решили эти задачи. Мы построили систему управления товарными рисками, которая увеличила оборот до 16,8 млн рублей. Чехлы на подушки — не постоянный спрос. Это импульсные покупки, зависящие от трендов, сезона и визуала...