Заметки маркетолога

Если кто-то говорит: «Надо просто продавать» — спроси: что именно он имеет в виду под "продавать?" Если ответ — «ставить цену и ждать» — это не продажи. Это ожидание. Продажа — это: 📍Понимание клиента 📍Формулировка ценности 📍Работа с возражениями 📍Уверенное завершение сделки Остальное — болтовня.

Ах, таргетинг! Когда-то это был волшебный инструмент, который позволял показывать рекламу строго «девушкам 25–35 лет, которые любят котиков, йогу и латте с корицей». А теперь? Теперь это как пытаться попасть дротиком в движущуюся мишень… в темноте… пьяным. 1. «Дорогой пользователь, мы больше не шпионим за тобой. Ну… почти» Спасибо Apple и их ATT! Теперь пользователи iOS жмут «Запретить трекинг», а маркетологи плачут в подушку — их кампании видят только они сами, их мама и бот из Нигерии. 2. Meta теперь знает о тебе меньше, чем твоя бывшая Раньше Facebook угадывал твои мысли. Теперь: — Хочешь таргет на «любителей фитнеса?» — Вот тебе 50к человек: 30к пенсионеров, 15к школьников и 5к тебя (спасибо ретаргетингу). 3. Google тоже «помогает» — Хочешь рекламу для искавших «купить iPhone»? — Держи всех, кто гуглил «ай» (стоматологи и фанаты «АйВай» включительно). 4. Конкуренция такая, что даже бабушка запустила таргет Раньше кофе рекламировали за копейки. Теперь CPM вырос так, что дешевле билборд в Москве, чем объявление «мамам в декрете». 5. Пользователи стали умнее (или циничнее) — Видит рекламу → AdBlock → листает мемы. — «О, таргет! Видимо, вчера гуглил… КрИнЖ».