Бизнес с Китаем

Как китайцы закрепляют сделки В России бизнес-встреча часто выглядит так: — кофе — переговоры — “будем на связи” И все разошлись. В Китае немного по-другому 😄 Там очень многое строится через личное общение. Помню, как сидели с китайскими партнерами: чай, закуски, разговоры, образцы товара на столе. А потом появляется местный алкоголь. И для китайцев выпить с партнером — абсолютно нормальная история. Причем не ради “гулянки”. А именно как часть общения. Меня это сначала удивило. Потому что у нас в России предприниматели давно уже реже “закрепляют сделки” таким способом. Максимум: — кофе — обед — ужин И часто каждый платит сам за себя. А в Китае наоборот. Китайский партнер: — сам закроет счет — угостит чаем — нальет местный самогон — еще и подарок даст на прощание 🎁 И ты начинаешь понимать: для китайцев бизнес — это не просто деньги. Это отношения. Они очень внимательно смотрят: — какой ты человек — как себя ведешь — как общаешься — насколько тебе можно доверять И если контакт появился, работать становится намного проще. 📌 В Telegram "Твой друг в Китае" и в MAX "Китай без иллюзий" рассказываю: — как вести переговоры с китайцами — как искать поставщиков — как строятся отношения в китайском бизнесе — и как проходят бизнес-туры для предпринимателей

Три вещи, которые китайцы делают в бизнесе лучше многих После поездок в Китай я понял: их сила не только в дешевых товарах. Есть вещи, которые они делают действительно очень хорошо. 1. Скорость Китайцы не любят долго “думать”. Если товар начинает продаваться — они сразу масштабируются. Новая упаковка? Сделали. Новый дизайн? Запустили. Новый тренд? Через неделю весь рынок уже им торгует. Иногда создается ощущение, что они работают быстрее времени ⚡ 2. Работа в долгую Если китайцы поняли, что вы стабильный клиент, отношение резко меняется. Вам: — дают лучшие цены — быстрее отвечают — делают бонусы — помогают с производством Они любят большие объемы и долгие отношения. 3. Гибкость У китайцев нет фразы: “это невозможно”. Есть: — “надо подумать” — “можно попробовать” — “сделаем вариант” Именно поэтому Китай так быстро растет. Пока одни ищут причины, почему нельзя, китайцы уже ищут, как можно. 📌 В Telegram и MAX рассказываю: — как вести переговоры с китайцами — как искать фабрики — как запускать товары — и как предприниматели ездят с нами в бизнес-туры в Китай https://t.me/chinabiznesstur https://max.ru/join/AGiWyjDcKVeczx0Saf9m6kTdvfMsbScA6ss-k8gKnGo

Почему предприниматели зря пытаются работать с Китаем удаленно Многие думают, что Китай можно понять через Alibaba. Открыл сайт. Нашел товар. Написал поставщику. Оплатил. На практике всё намного интереснее 😄 Когда приезжаешь в Китай лично, начинаешь видеть то, чего нет в интернете. Например: на фото фабрика выглядит огромной. Приезжаешь — маленький офис и перекуп. Или наоборот. Снаружи обычное серое здание. А внутри производство на несколько этажей и оборудование на миллионы долларов. Но самое главное — личные отношения. В Китае это очень важно. Когда поставщик видит тебя вживую: — ведет на склад — показывает новые товары — начинает обсуждать объемы — дает другие цены Удаленно такого почти не бывает. Помню, как мы сидели с китайскими партнерами, пили чай, разговаривали через переводчик, а на стене висел большой портрет Владимира Путина. Для меня это было неожиданно. В такие моменты понимаешь: бизнес в Китае строится не только на цифрах. Он строится на доверии. 📌 Именно поэтому мы организуем бизнес-туры в Китай: — посещение фабрик — рынков — переговоры — поиск поставщиков — сопровождение А в Telegram и MAX рассказываю, как реально устроен китайский бизнес изнутри. https://t.me/chinabiznesstur https://max.ru/join/AGiWyjDcKVeczx0Saf9m6kTdvfMsbScA6ss-k8gKnGo

Что меня поразило на рынках Китая больше всего Когда впервые попадаешь на китайские рынки, мозг начинает слегка плавиться 😄 Потому что это не рынок в нашем понимании. Это отдельная вселенная. В Гуанчжоу есть целые здания по 10-15 этажей, где продается только: — мужская одежда — женская — подростковая — электроника — игрушки — рыболовные товары — мебель — упаковка И так кварталами. Ты идешь 5 часов подряд, а рынок не заканчивается. Особенно меня удивило, насколько быстро китайцы подстраиваются под тренды. Сегодня блогер показал новый товар в соцсетях. Завтра этот товар уже стоит на рынке. Через неделю его продают тысячами. Скорость у них просто безумная. Но самое интересное происходит вечером. Многие продавцы начинают прямые эфиры прямо с прилавков. И вот картина: девушка сидит среди коробок и в прямом эфире продает китайский алкоголь градусов под 70 🍶 Кричит что-то в телефон, люди моментально оформляют заказы, курьеры бегают туда-сюда. В этот момент понимаешь: Китай давно продает не через витрины. Китай продает через контент. И именно поэтому китайские фабрики растут такими темпами. 📌 В Telegram https://t.me/chinabiznesstur рассказываю: — какие товары сейчас ищут предприниматели — где искать поставщиков — какие рынки Китая стоит посещать — и как устроены бизнес-туры в Китай Подписывайтесь. Тут Китай без туристических открыток.

Самая дорогая ошибка в Китае — это логистика. Можно идеально найти товар. Можно выбить цену. Можно договориться с фабрикой. А потом контейнер просто… исчезнет где-то по дороге 📦 У меня такое было. Товар отправили. Ждем неделю. Две. Три. Потом начинается: — “ищем” — “уточняем” — “скоро будет информация” В итоге груз нашли только через несколько месяцев. Но была другая проблема. Товар был сезонный. Пока он ехал — сезон закончился. И часть прибыли просто растворилась. Другой раз приехал вообще не мой товар. Еще была ситуация, когда на фабрике наклеили неправильный штрихкод. А на маркетплейсах это уже маленькая катастрофа. После этого я начал просить китайцев делать всё “под ключ”: — упаковку — маркировку — штрихкоды — подготовку под маркетплейсы И контролировать каждый этап. Китай дает огромные возможности. Но Китай не любит расслабленных предпринимателей. Там побеждает не самый умный. А самый внимательный. 📌 В Telegram https://t.me/chinabiznesstur делюсь: — как проверять поставки — как избежать потери груза — как работать с фабриками — и как мы организуем бизнес-туры в Китай для предпринимателей