Комментируют эксперты

Как продать квартиру: 3 приёма от опытного риелтора 🥰«Главный двигатель покупок — эмоции. И покупка квартиры не исключение», — так считает Елена, риелтор с 11-летним стажем. Она рассказывает, как влюбить клиента в объект, чтобы быстрее и выгоднее его продать. 🏠Не бойтесь показать объект, цена которого выходит за рамки оговоренного бюджета. Клиент часто ставит лимит по цене из-за желания сэкономить. Но если он увидит квартиру мечты, то мгновенно дофантазирует, как классно будет в ней жить. Если озвучить стоимость уже после этого чувственного момента, человек начнёт искать варианты, как найти нужную сумму, чтобы её себе позволить. 👤Минимизируйте влияние владельцев квартиры. Их внешний вид, эмоциональное состояние и разговоры могут оставить не самое лучшее впечатление. Старайтесь проводить показы без них. Если это невозможно, обсудите и зафиксируйте чётко, что можно говорить о квартире, а что нет. Атмосфера должна быть максимально нейтральной, так покупателю проще самому сделать выводы и принять решение. 🤩Придайте квартире дорогой вид. Тратить большие деньги необязательно. Минимализм всегда смотрится дорого, поэтому для начала просто вынесите хлам, лишнюю мебель и старые вещи. Бонусом квартира будет казаться более чистой и прибранной. А затем дополните всё небольшими деталями. Старую мебель освежит красивое покрывало, а плохой вид из окна поправят изящный тюль со шторами и комнатные цветы на подоконнике. ☕ Бонус — перед приходом потенциального покупателя сварите кофе. Он оставит приятный аромат в квартире и создаст уютную атмосферу, которая вызовет у человека желание вернуться.