Ценообразование

Если маркетолог вашей компании занимается краткосрочными задачами по увеличению прибыли, то, скорей всего, перед вами НЕ стоят задачи стратегического порядка, а ваша маркетинговая политика подчинена видению финансового отдела. На короткой дистанции это приведёт к увеличению прибыли, что тоже хорошо. Но это не решает стратегических задач роста, если, конечно, таковые имеются. Итак, 20-ть маркетинговых приёмов, способных быстро увеличить прибыль: Предложите фиксированную цену, немного превышающую обычную,...

КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ ПО ЦЕНЕ, ЕСЛИ КОНКУРЕНТЫ ДЕМПИНГУЮТ? Вы знаете, что ваш продукт конкурентоспособен! Но что делать, если клиент выбирает только по цене? В таком случае менеджерам по продажам поможет такой инструмент как масштабирование цены. Этот подход подразумевает расширение представления о составляющих цены в сознании клиента. Другими словами вы создаете перед клиентом эффект глубины цены на свой продукт, показываете какие преимущества клиент приобретает вместе с продуктом. Вот примерный...

Ценообразование самый действенный рычаг прибыли. Сколько раз в год вы меняете цены? Именно столько раз вы настраиваете свой механизм получения прибыли. Если вы заинтересованы в увеличении прибыли, то, согласитесь, стоит приглядеться к способам ценообразования. Итак, 20-ть способов ценообразования: Самый распространённый способ ценообразования. Это наименее рискованный шаг - продление действующих цен, к которым привыкли персонал, торговые агенты, покупатели и конкуренты. Этот способ, в том числе, подходит, если информации о рынке недостаточно...