Полезные лайфхаки

Вы сделали хороший продукт. Сами тестировали состав, закупали качественные масла, всё честно и натурально. Упаковка продумана, баночки аккуратные, этикетки в фирменном стиле. Отгрузили первую партию, написали в маркеты и шоурумы, но в ответ — тишина. Иногда вежливо отписывают: «сейчас места нет» или «пришлите потом». Чаще просто не отвечают. А потом вы заходите в маркет и видите мыло с дешёвыми красителями или крем, похожий на клей, и понимаете — их взяли, а вас нет. Чаще всего причина не в качестве и не в чьих-то связях, а в том, что ваша подача вызвала у байера внутреннее «нет»...

В прошлом году только в Москве было заключено больше 10 тысяч тендеров на поставку стройматериалов. В скольких из них вы участвовали? Если ответ — «ни в одном» или «нас туда не позвали» — вы не один. Тысячи нормальных поставщиков каждый год остаются за бортом. Просто потому, что их никто не видит. Не потому что у них плохие материалы. И не потому что всё “куплено”. А потому что в момент, когда идёт отбор — о них ничего не ясно. Вот как это происходит на самом деле — и что с этим можно сделать, если вы не хотите снова сидеть на складе и ждать звонка, которого не будет...

Вы делаете мебель руками. Или на заказ в цеху. Всё честно: берёте хорошие материалы, вкладываетесь в фурнитуру, отшиваете аккуратно, вымеряете, заморачиваетесь. А потом отправляете фото в шоурум. Или пишете архитектору. Или приносите буклет в салон. И — тишина. Молчат. Не берут. Не отвечают. Зато потом вы приходите в этот же салон и видите: стоят изделия проще, с косяками, по цене — как у вас, а то и выше. И они там есть. Их взяли. А вас — нет. Почему? 👉 Скорее всего, дело не в качестве и не в связях...

Представьте: у вас на встрече ровно две минуты, чтобы объяснить, чем вы занимаетесь. Перед вами — потенциальный клиент, который держит в руках кофе, краем глаза смотрит на телефон и явно спешит на следующий звонок. Две минуты. 120 секунд. Либо он поймёт, зачем ему вы, либо — вежливо кивнёт и забудет через час. Как сделать так, чтобы он не просто понял, а захотел услышать продолжение? Меня зовут Валерий Романов. Уже более 15 лет я создаю B2B-презентации, которые помогают договариваться с инвесторами, партнёрами и арендаторами...

Многие думают: главное — прийти на встречу. Презентация вторична. А потом теряют сделки, миллионы и лицо. Почему это происходит — и как избежать? Меня зовут Валерий Романов. Я делаю бизнес-презентации уже 15 лет. За это время видел сотни встреч: и триумфы, и фейлы. И почти всегда ключ был в одном — как выглядели первые 10 слайдов. Я не дизайнер. Я переговорщик. Помогаю превратить сухую Excel-таблицу или сырую идею в понятный, убедительный материал для конкретной аудитории: инвесторов, партнёров, ТЦ, девелоперов...

За 15 лет через нас прошло более 200 проектов: от франшиз и стартапов до тяжёлой промышленности и B2B. В этом посте я расскажу, какие приёмы и визуальные решения реально работают сегодня — без воды и «красивостей ради красивостей». Меня зовут Валерий Романов, я уже больше 15 лет руковожу агентством, которое делает презентации. Если у вас есть презентация — пробегитесь глазами. Возможно, какие-то приёмы уже используете. Возможно, увидите, чего не хватает. Раньше как делали? Один слайд — и на нём сразу всё: «О компании», «наши преимущества», «вот таблица» и ещё логотип в угол...