Продажи рукоделок на маркетплейсах

Странности ценообразования покажу на озоновском калькуляторе цен. На странице калькулятора вы увидите призыв зарегистрироваться, но это не обязательно - калькулятор доступен всем. В моём магазинчике на Озон однообразие цен - всё по 300 рублей, за исключением пары товаров. А дело вот в чём - при цене 300 рублей чистая прибыль составит в среднем 145 рублей (зависит от себестоимости), и это вполне приемлемо при хорошем трафике на Озон, но при попытке назначить цену чуть выше чистая прибыль становится неприемлемо маленькой - например, при цене 350 рублей прибыль будет всего 37 рублей...

Сегодня очередной заказ на Озон. Заказом называется продажа, но пока товар не доставлен и деньги не начислены продавцу - это не продажа, а именно заказ. Я его собрал, упаковал, отнёс в пункт выдачи, вернулся домой, проверяю статус заказа, но вместо "заказ доставляется" вообще пустота. После недолгого разбирательства выясняется, что покупатель сразу после отправки товара отказался от него из-за того, что срок доставки его не устроил. Срок доставки виден сразу, до оформления покупки, но многие покупатели...

Когда на Ярмарке стало совсем кисло и я стал приглядываться к Озону, возникла мысль - прежде чем переходить с Ярмарки на Озон, попробовать настроить свой магазин на Ярмарке по примеру магазинов Озона Я полностью переделал все карточки товаров, а также сделал доставку бесплатной для покупателя. Поскольку на Ярмарке доставка обычно оплачивается покупателем и её условия оговариваются с каждым покупателем отдельно, я сразу же на фото товара указал - доставка бесплатная. Кто-то может сказать, что на Ярмарке...

Если быть точным, это не совсем советы, а скорее предостережения. У меня не так много опыта торговли на Озон, чтобы раздавать дельные советы, но предостеречь от некоторых явно проигрышных ходов я всё же могу. Поэтому вы должны максимально ответственно подойти к выбору ассортимента, учитывая тот факт, что покупатель не всегда намерен приобрести товар, никто его не обяжет. А вот продавец обязан оплачивать любые манипуляции с товаром, и надо хорошо подумать, прежде чем выставлять товар на витрину -...

Свой эксперимент по продажам на Озон я начал в декабре 2025. Прошло два месяца, в течение которых я достаточно активно изучал возможности Озон с позиций самозанятого из сибирской глубинки - то есть, изначально понимая, что возможности мои ограничены по сравнению с такими же самозанятыми, но из центральной России. Удалённость продавца от покупателя приводит к долгой доставке, которая не только повышает расходы продавца, но и даёт повод покупателю отказаться от заказанного товара, особенно если он уже получил аналогичный товар, который был доставлен быстрее...

Я сразу понимал, что с ОЗОНом не всё будет гладко. Ещё до регистрации поиграв с их калькулятором, осознал, что там можно торговать только большими объёмами, иначе выгоды никакой. Но я работать умею, могу довольно большие объёмы производить в сжатые сроки, так что решил рискнуть. Для начала всё же выбрал вариант торговли в формате FBS - это когда каждый проданный товар отправляю сам, поштучно. Другой вариант, FBO, предполагает отправку партии товара на склад ОЗОН, и тогда обещается больший доход,...