Конструктор365

Производители завоёвывают доверие клиентов, когда продажи и производство работают как единое целое. Однако на практике менеджеры часто формируют коммерческие предложения без актуальной информации о затратах, остатках или загрузке оборудования. Они обещают то, что производство не всегда может выполнить в заявленный срок. Результат — дорогостоящие переделки, срывы поставок и недовольные клиенты. Интеграция CPQ и учётной системы 1С — это не просто техническое улучшение. Это фундамент для синхронизации обещаний отдела продаж с реальными возможностями предприятия...

Если Вы вынуждены вести учет цен и артикулов (SKU) в нескольких разных местах, если подготовка коммерческого предложения (КП) требует недель технических проверок, или если вы постоянно переделываете свои расчеты — вы теряете потенциальных клиентов. Программное обеспечение класса CPQ (Configure, Price, Quote — конфигурация, ценообразование, коммерческое предложение) помогает производителям формировать быстрые, точные и безошибочные КП для сложных кастомизируемых продуктов без постоянного привлечения инженеров...

На столе — заявка от клиента: «Нужны раздвижные двери, размер 2100×900 мм, цвет “дуб сонома”, стекло матовое, ручка серебро, доборная планка слева, порог не нужен, но нужна противоскользящая лента». Менеджер открывает прайс‑лист в Excel — 15 вкладок, 3 тысячи строк. Ищет код основы, потом код стекла, потом проверяет в отдельном файле: а совместимо ли стекло «матовое» с этой серией дверей? Оказывается, нет — для данной серии требуется либо «прозрачное», либо «тонированное». Клиент не согласен. Менеджер начинает перебирать варианты… Через 40 минут он отправляет КП...

Производственная компания «МеталлПрофи» выпускает металлоконструкции на заказ. Технолог получает задание: «10 метров фермы, высота 1.2 м, материал Сталь 3, усиленные узлы, грунт ГФ-021». Он садится за калькуляцию: Через 25 минут себестоимость готова. Менеджер отправляет цену клиенту. Клиент: «А если усиленные узлы заменить на стандартные? И высоту 1.5 м?». Технолог пересчитывает все заново — еще 25 минут. Клиент: «А если 15 метров?». Еще 25 минут. Клиент: «Хорошо, берем первый вариант». Технолог уже не уверен, какие цифры были в первом варианте...

Внедрение инструментов Configure, Price, Quote (CPQ) — это стратегический шаг для любого производителя или дистрибьютора, работающего со сложной конфигурируемой продукцией. Однако ключевой вопрос, который встает перед компаниями, — как встроить новое решение в уже существующую, зачастую разрозненную ИТ-инфраструктуру, включающую CRM, ERP, 1С и интернет-магазин. Без четкой архитектуры внедрение CPQ может обернуться напрасной тратой ресурсов. Конструктор365 от компании Дата Инлайф предлагает практическое решение этой проблемы...

Компании, которые производят или поставляют сложную продукцию, часто рассчитывают заказы вручную — с помощью Excel, прайс-листов, инструкций и консультаций технолога. Чем больше у товара параметров, вариантов исполнения и правил совместимости, тем выше вероятность ошибки и тем дольше клиент ждет коммерческое предложение. CPQ-система Конструктор365 помогает автоматизировать подбор комплектации, проверку совместимости параметров, расчет цены и себестоимости, а также формирование коммерческого предложения...