Стратегии в продажах, что выбрать

Вы когда-нибудь работали в компании, где каждый в отделе продаж пытался стать лидером? Где все стремятся показать себя лучше остальных, продемонстрировать превосходство и доказать, что именно они главные? Это картина стратегии «Кто здесь лидер?» — подхода, который фокусируется на индивидуальном лидерстве как на ключевом элементе успеха Стратегия «Кто здесь лидер?» строится на стремлении выделиться, стать авторитетом, который ведет за собой. В продажах она выражается в: Каждый продавец в такой системе...

Вы когда-нибудь наблюдали за командой, где все стремятся быть впереди, показать себя лучше остальных, выиграть любую схватку, даже если это внутренняя борьба? Это типичная картина стратегии «Кто здесь первый?» — подхода, где главное быть на вершине любой ценой Стратегия «Кто здесь первый?» строится на стремлении к лидерству через конкуренцию. Каждая сделка превращается в гонку, где важно обогнать конкурентов, доказать свою исключительность, завоевать клиента или внимание рынка Главный акцент здесь на скорости, яркости и громкости...

Вы когда-нибудь работали в компании, где стратегия продаж строится по принципу «Кто здесь успешный?»? На первый взгляд, всё кажется идеально: громкие достижения, красивые цифры, впечатляющие кейсы. Но загляните глубже, и вы увидите другую сторону: внутренняя нестабильность, недовольство клиентов и команда, которая работает на износ, чтобы поддерживать иллюзию успеха Компания превращает каждую сделку в шоу, где важен только результат, который можно показать. На процесс, долгосрочные отношения с клиентами или развитие команды не остаётся времени...

Вы когда-нибудь работали в компании со стратегией продаж «Кто здесь лучший?» — где всё строится на конкуренции, рейтингах и постоянной борьбе за первенство? Вроде бы это должно мотивировать, но часто такая стратегия ведёт к противоположным результатам. Но что остаётся за кулисами? Люди в стратегии «Кто здесь лучший» часто живут в режиме выживания. Высокий оборот сотрудников, постоянная текучка и недовольство работой становятся нормой. Результаты компании могут расти в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной — качество продаж и репутация начинают страдать Да, можно...

Вы когда-нибудь работали в компании "Кто здесь прав?" Каждое утро начинается с обсуждений, каждый вечер заканчивается спорами. Каждое решение проходит через дебаты: чей подход лучше, чья идея сработает. В этой компании важнее доказать свою правоту, чем добиться результата. Знакомо? Если да, то вы знаете, что такая стратегия продаж чаще всего приводит не к успеху, а к хаосу. Давайте разберемся и что с этим делать? Почему стратегия "Кто здесь прав?" — это путь в тупик? 1. Распыление энергии Когда сотрудники заняты тем, чтобы доказать, что их метод лучше, они теряют фокус на клиенте...

Вы когда-нибудь работали в команде, где решения принимает только один Руководитель? Когда каждый шаг требует вашего участия? Когда менеджеры не могут сделать что-то без вашего разрешения? Когда каждое решение нужно согласовать, и без вашего «да» всё стоит на месте? Вы знаете, что это за чувство Каждый день — это загрузка, переработки и стресс, потому что вся команда зависит от одного человека, который должен решить каждый вопрос. И в какой-то момент вы понимаете — это не работает. Потому что когда вы работаете в стратегии «Кто здесь главный?»...