Маркетинг для коучей, психологов и консультантов

КОГДА НЕТ КЛИЕНТОВ Чаще всего проблема только в 1. Это не клиентов нет, а вас нет для клиентов. Клиенты повсюду, клиенты просто люди. У каждого есть что-то свое, больное или желанное, кому-то сложно в отношениях , кому-то хочется больше денег, больше клиентов. Нет дня, чтобы люди не платили деньгами за свои проблемы и желания. Другое дело что они выбирают не вас в данный момент, а новую шмотку, новую квартиру, репетитора для ребёнка, а не психолога, коуча для себя. Чтобы проверить себя, а не живу ли я в иллюзиях по поводу отсутствия клиентов, предлагаю небольшое тестирование. Ответьте себе на пару вопросов: 1. Сколько % времени я трачу на привлечение клиентов от своего рабочего времени ? 2. Как много каналов я протестировал в маркетинге ? 3. Что у меня готово на 100%, что я могу показать клиентам: свой сайт, лендинг, соц. сеть, канал, воронка, чек лист, продукт, печатная визитка, оформленный профиль в агрегаторе, на сайте по примеру б17. 4. Знают ли все мои друзья, коллеги, родственники чем я занимаюсь (а если нет, то почему) ? 5. Есть ли у меня партнёры неконкуренты? Например если я детский психолог, знают ли про меня кто-то из воспитателей, педиатров, владелица детской студии по рисованию. Поэтому вопрос для фокуса - насколько я близка к клиентам прямо сейчас от 1 до 10? И что я могу сделать как следующий шаг?

ЦА КОУЧА И ПСИХОЛОГА Целевая аудитория специалиста может быть довольно разнообразной, в зависимости от специализации и направления работы. Однако, общим образом, целевой аудиторией могут быть следующие группы. Выберите 1 и создавайте продукты под нее: ⚡️Люди с психологическими проблемами: Это могут быть люди, страдающие от депрессии, тревожных расстройств, фобий, панических атак, посттравматических стрессовых расстройств и других психологических проблем. ⚡️Пары и семьи: можно работать с парами и семьями, помогая разрешать конфликты, улучшать коммуникацию, строить здоровые отношения и справляться с кризисами. Семейный капитал и бизнес - темы актуальны для этой ЦА ⚡️Дети и подростки: можно специализироваться на работе с детьми и подростками, помогая им развивать социальные навыки, справляться с эмоциональными проблемами, обучаться и преодолевать школьные трудности, проблемы с родителями ⚡️Сотрудники в найме: Это люди, которые хотят работать над личным ростом, развитием навыков общения, управления стрессом, повышением самооценки и уверенности. Также актуальны запросы про карьерный рост и смену работы, профессии ⚡️Спортсмены и профессионалы: Специалисты специализирующиеся в спортивной тематике могут работать с атлетами и спортсменами, помогая им управлять стрессом, повышать мотивацию, развивать концентрацию и эмоциональную устойчивость. ⚡️Руководители и бизнес-люди: оказывать поддержку и консультации бизнесменам и сотрудникам, помогая управлять стрессом на рабочем месте, развивать навыки руководства, повышать эффективность и справляться с конфликтами. Для этой категории людей очень актуальны вопросы денег и влияния (власти) ⚡️ Релоканты: Это могут быть люди, переживающие адаптацию, изменение карьеры или переезд. У них запрос на помощь как справляться с изменениями и адаптироваться к новой ситуации. ⚡️ Люди с зависимостями и привычками: Специалисты специализирующиеся в области зависимостей могут работать с людьми, страдающими от алкогольной, наркотической или других видов зависимостей. ⚡️ Мамы в декрете. Психологи и коучу могут помогать мамам найти частичную занятость , открыть свой проект или наоборот работать на устранения сложностей в детьми - кормление, постродовая депрессия и другое ⚡️ Люди 60+. В мире все больше и больше людей хотят сохранить активность после выхода на пенсию, при этом не портить отношения со взрослыми детьми и внуками. Тема секса тоже актуальна, даже несмотря на климакс Полезно? Какую ЦА забыла?

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ КОУЧУ ДЛЯ ПОДРОСТКОВ В продолжении поста, хочу рассказать, как коуч со специализацией по работе с подростками, может зарабатывать. Выбирая свой продукт, коуч хотела решить сразу несколько проблем: понятный и востребованный продукт, полезность для масс, возможность привлекать много лидов достаточно дешево, хорошую конверсию из заявки в покупку, интересную востребованную идею, современный способ доставки обещания. И всем этим требованиям отвечал - клуб по развитию бизнес идей для подростков. Как думаете почему ?

🦋 ПАРОДОКС, КОТОРЫЙ МЕШАЕТ НАХОДИТЬ КЛИЕНТОВ Когда я закончила первое маркетинговое образование, я не умела находить клиентов на свои услуги, поэтому пришлось идти в найм. Да и вообще только единицы могут зарабатывать и выстраивать очередь из клиентов даже с маркетинговым образованием. В основном это ребята, которые от природы довольно общительные, активные, интуитивно хорошо продают, не бояться получать сотни и сотни ошибок, т.е. любят рисковать. 🐠 Когда я прошла несколько коучинговых и псих. обучений, я нигде по окончании не получала очереди из клиентов. Никто не получал, хотя всем обещали при поступлении: "Получи востребованную профессию и начни зарабатывать", примерно такие были рекламные обещания. Исполнилось у единиц! 🦅На самом деле - научиться использовать проф. навыки и создавать что-то простое и рабочее для других, что востребовано - это next level, следующая проф. задача. Потому что обучаться самому и передавать свои навыки другому - это разные скиллы. Это как закончить музыкалку и ждать что автоматом будешь выступать на лучших площадках мира. Нет, обучение дает проф. навыки. Поэтому после окончания учебы нужно еще научиться технологии создания продуктов, консультирования, развития практики, проявленности. Я называю это предпринимательство, потому что развитие практики и привлечение клиентов возможно только когда предпринимаешь действия, т.е создаешь ценности, а не потребляешь их у других. Хорошая новость - навык создавать можно перенять. Я переняла эти навыки у нескольких гуру, которые запустили множество продуктов и помогли многим развиваться в профессии. Когда я помогаю создать продуктовую линейку, я передаю не только маркетинговую методологию создания продуктов, упаковки в оффер и привлечения клиентов на эти продукты. Я помогаю внедрить пошаговую систему развития частной практики психологов, коучей или консультантов. А как вы научились привлекать клиентов на свои услуги?

КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ СВОИ ПРОДУКТЫ В ТЕЛЕГРАМ ? Спойлер: делать качественный продукт и контент в канале. О том, как это сделать, расскажу дальше. Когда мы создаем контент в Telegram, важно помнить, какой продукт и под какую ЦА мы будем продавать! Потому что канал упаковывается именно под боли и потребности той ЦА, с которой вы хотите работать. Так как же создавать качественный контент для канала в телеграм для продажи своего продукта (услуг)? — Проведите кастдев аудитории, чтобы знать боли, желания и интересы своих подписчиков. Ведь канал вы создаете не для себя, а для них. Каждый человек хочет получить что-то ценное для себя. Почитать о своей проблеме, найти решение, получить мотивацию в его теме. — Придерживайтесь контент-плана. Темы для постов и формулировки для названий стоит брать из кастдевов. Нет смысла писать про то, что не интересует вашу аудиторию. Писать не теми словами. Она уйдёт туда, где будут писать про неё и её ситуацию на её "сленге". Например, есть много "наставников наставников", кто тоже как и я занимаются продуктовым маркетингом, но если они пишут про миллионы, продажи в лёгкости, продукты на высокие чеки итд, то я ухожу с канала. Мне не откликается эта вся "инфоцыганщина". — Определитесь с полезным действием своего канала. Полезное действие — то, ради чего ваш контент будут читать. Например, полезное действие моего канала— делиться как создавать продукты экспертам и продавать их в телеграм в картинках. Последнее время реже делаю это, но канал задумывался под эту идею. Также стоит ввести рубрикатор. Чтоб в канале было разнообразие. Каждая единица контента (видео, подкасты, прямые эфиры) должна содержать полезное действие. Только так канал запомнят и будут читать, потому что полезно. Если вы ведёте свой канал, можете поделиться им в комментариях, я дам обратную связь. Также в январе стартует 2ая группа по созданию продукта, упаковке канала Телеграм, кому актуально, подробности @mymereline . Отзывы участниц из первой группы, выложу в следующем посте.

КАК ОТСТРОИТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ И КОЛЛЕГ? Можно интуитивно, можно по правилам. Вы как предпочитаете ?