Трансерфинг + Тендеры.

С 1 января 2025 года в силу вступили радикальные изменения в механизме национального режима госзакупок. Центральное место среди них заняло правило «второй лишний» — автоматический фильтр, который отсекает иностранные предложения при наличии хотя бы одной заявки с отечественным товаром. Это не просто юридическая тонкость: это новый закон игры, где цена ошибки — потеря контракта и ресурсов. Механизм предельно жёсткий: Пример: Итог: заявка 1 отклоняется по правилу «второй лишний»...

Если вы долгое время занимаетесь закупками, то наверняка помните то приятное чувство легкого хаоса, которое сопровождало нас последние десять лет. Тендерный рынок напоминал огромный, шумный, но в целом понятный восточный базар. Были свои правила, свои «уважаемые люди» и, главное, были лазейки. Мы привыкли к тому, что реальность госзаказа — это некая пластилиновая субстанция: при должном усилии и знании нужных кнопок в ЕИС (Единой информационной системе) можно было вылепить почти любой результат. Многие из нас стали мастерами спорта по лавированию...

Кто был первым акулой тендеров: коммерческие войны в Древнем Риме Система публиканов достигла своего пика и... начала рушиться под собственной тяжестью. Ее крах был предопределен не внешним врагом, а внутренними противоречиями, которые сегодня звучат как предупреждение для любой сложной системы госзаказа. История сделала крутой вираж, и на смену акулам-откупщикам пришли фигуры, которых мы бы сейчас назвали государственными контрактными управляющими. Акт I. Апокалипсис публикана: почему система самоуничтожилась К середине I века до н...

Кто был первым акулой тендеров: коммерческие войны в Древнем Риме Часть 2: Картели, коррупция и суд как оружие Если в первой части мы говорили о рождении системы и ее гениях-одиночках вроде Красса, то теперь настало время тендерного Колизея, где стаи акул сражались друг с другом и с государством. Это история о том, как свободный рынок госзаказа породил первые картели, систему откатов и сложнейшие судебные баталии, поразительно похожие на современные споры в ФАС. Акт I. От одиночных акул к синдикату: рождение первого тендерного картеля К I веку до н...

Кто был первым акулой тендеров: коммерческие войны в Древнем Риме Часть 1: Публиканы — Рождение Системы Говоря «Древний Рим», мы представляем легионы, императоров, гладиаторов. Но настоящей жизненной силой Империи, ее скрытым двигателем был не мрамор и не сталь, а… бухгалтерские книги и контракты. За две тысячи лет до появления 44-ФЗ здесь уже существовала сложнейшая система государственных закупок, а ее главными героями были не полководцы, а дельцы, которых называли публиканы (publicani). И самый грозный из них — Марк Лициний Красс, чье имя стало нарицательным для понятия «акула капитализма»...

Рубикон в тот январский день 49 года до н.э. вовсе не был величественной рекой. Он был хмурым, холодным и нешироким рубежом, разделявшим два мира. На том берегу — закон, сенат, республика, виллы, семья, статус проконсула. На этом — три верных легиона, закалённые в галльских войнах, и тень, которая длиннее любого легионера: тень Цезаря. Гай Юлий стоял на берегу, не ощущая колючего ветра. Внутри бушевала метель куда более сильная. Разум, отточенный как гладиус, скакал от одной мысли к другой. «Переход — это мятеж...