Продажи и маркетинг

В 2015 году мне было 20 лет, я училась на бакалавриате и параллельно осваивала технический английский. Мне нравилось вести блоги и читать. На стыке этого появилась возможность помогать людям писать тексты и вести соцсети — так началась моя карьера в маркетинге. Прошло почти 10 лет. Сейчас у меня свой проект, пятеро клиентов на сопровождении одновременно, маркетинг под ключ для крупной онлайн-школы, статьи в РИА Новости и Российской газете, выступления для Сбера и трое детей. Если бы я начинала сегодня — с нуля, в 2026-м — я бы сделала многое иначе...

Большинство экспертов думают, что маркетинг — это «красиво упаковать». Нанять дизайнера, заказать фотосессию, написать продающий текст. А потом сидят и удивляются, почему офферы не продают и их услуги оказываются не востребованы. Проблема: маркетинг — это не упаковка чего-то невкусного в красивый фантик. Это создание продукта (или услуги), который люди хотят, и коммуникация ценностей. И если кто-то показал это на практике — так это Стив Джобс. Вернулся в умирающую Apple в 1997 — и за 10 лет сделал её одной из самых сильных и покупаемых компаний мира...

Я бы сразу убрала из головы идею «вести блог про спорт». Я бы вела блог про тело человека в реальной жизни. Потому что люди приходят не за упражнениями, их в интернете — бесконечно. Люди приходят за ответом на вопрос: «Что делать именно мне, в моём состоянии?» Поэтому мой блог строился бы на 5 опорах. 1. Тренировки под состояние, а не “идеальный режим” Я бы регулярно показывала: — что делать, если болит спина после рабочего 8-часового дня — как тренироваться, когда нет сил, но есть напряжение...

Я не вела бы блог «про милых собачек». И точно не ограничивалась бы только клишейными командами «сидеть» и «лежать» или описаниями «как убрать какахи на прогулке» Потому что люди приходят к кинологу не за командами или тем, что итак можно загуглить. Они приходят за спокойствием, контролем и ощущением, что с их собакой всё можно решить. Кстати, если у вас есть непонимание, на какие вопросы можно ответить в блоге до того, как они будут заданы - идите на маркетплейсы и читайте там комментарии реальных...

Я бы строила блог как систему продаж, а не как витрину. В этой нише люди покупают не «масло», а понятный результат в жизни: легче засыпать, меньше тревожиться, быстрее восстанавливаться, спокойнее выдерживать нагрузку, поддерживать фокус и энергию. 1) Ясный оффер в шапке и закрепе В одном предложении: кому помогаю + с чем + какой формат. Пример: «Подбираю эфирные масла и схемы применения под ваш запрос: сон, тревожность, ресурс, концентрация. Диагностика + рекомендации + сопровождение». И сразу рядом: «как попасть» (ссылка/сообщение/анкета)...

Если честно, я бы вообще не старалась “вести блог красиво”. Моя задача была бы другой — стать точкой опоры для женщины в очень уязвимый период. Один из таких вдохновляющий блогов показывает роды женщин без прикрас - и является наглядным пособием для будущих материей и отцов, как все на самом деле После родов женщина не ищет мотивацию, марафоны и идеальные картинки. Она ищет ответы на свои вопросы: — нормально ли со мной всё происходит — что делать сегодня, а не “когда-нибудь”, чтобы стало легче...