Для продавцов. Самостоятельно продающих.

Подборка небанальных мыслей, наблюдений, советов...как продать уверенно, быстро и эффективно. Что может мешать продаже, о чем вы даже не думали, а это важно.

подборка · 99 материалов

Добро пожаловать домой

1183 читали · 3 года назад

Продайте мою дачу...только рекламировать её я не разрешаю

Как вы думаете, реально ли надеяться на эффективную продажу, когда реклама объекта исключается? Или точнее - предполагается в очень ограниченном варианте и без подробностей. Своим опытом работы с пожеланиями собственников в стиле "Мне нужно продать срочно, только без рекламы, пожалуйста" я уже делилась: Иногда причины для этого вполне понятные, как здесь, например: Но бывает и так, что нежелание рекламировать свой объект кажется довольно странным. На первый взгляд. Итак... ещё одна история на эту тему...

Добро пожаловать домой

999 читали · 3 года назад

Подумаешь, таракан - иронизировал продавец. Он не собака, не укусит

Да, именно это рыжее и усатое "чудо" поставило большую точку в продаже квартиры. История о том, насколько важной причиной для отказа в покупке является наличие живности- тараканов. Получив в наследство квартиру, Таня с Мишей (родные брат и сестра) решили её продать и разделить деньги. Папа ребят попивал, что уж там говорить. Неухоженное помещение выглядело откровенно грустно и не привлекательно для покупателя. По совету знакомых Таня с Мишей решили благообразить квартиру и сделать косметический ремонт...

Добро пожаловать домой

1186 читали · 3 года назад

Мало знать себе цену, надо ещё пользоваться спросом...говорил когда-то Михаил Жванецкий. Всегда вспоминаю при этом знакомую, которая уже три(!) года продает квартиру, чтобы переехать к детям в Питер. Вас тоже смутили сроки продажи?) Как-то так...себе видит женщина своё решение продать, которое определённо можно назвать проблемой. Женщина довольно педантично следит за всеми новостями рынка недвижимости и считает себя очень подкованной в этом вопросе. Настолько, что ни одна продажа квартиры наших общих знакомых не обошлась без её "экспертного мнения" о...слишком неправильной оценке недвижимости. Слишком дёшево! Все эти годы цена на её квартиру методично повышается...с каждым желающим купить). "Главное - не продешевить!"- боится каждый продавец. Но иногда его опасения принимают...клиническую форму. Квартира какой год висит на продающей площадке, то появляясь, то исчезая, а все приходящие (всё реже) покупатели не дают продавцу того самого удовлетворения от продажи. Вот незадача-то. Надо знать себе цену! - советует продавцам Ольга. Однако, хорошо бы ещё и пользоваться спросом). За три года нахождения в продаже квартира уже приобрела статус " её так долго продают, значит там что-то не то" и теперь распугивает реальных покупателей. Увы.

Добро пожаловать домой

1137 читали · 3 года назад

На что лучше реагирует покупатель: на слово "собственник" в тексте или всё-таки на цену?

Знаете, как иногда можно определить по объявлению, не читая текст, что продает собственник? Что он в агентство не обращался, да и вряд ли обратится...? По цене) Она будет красноречивее той самой фразы, которую собственник выделит в тексте крупными буквами и даже поставит рядом целых три восклицательных знака: А цена будет значительно выше аналогов, размещенных рядом. Видимо, подбирая цену своей недвижимости, собственник руководствовался одним: МНЕ СТОЛЬКО НАДО! Интересно, продавец как себе представляет ситуацию: набирает покупатель в поисковике свои желаемые параметры и начинает просмотр...

Добро пожаловать домой

3 года назад

Не использовать момент, когда квартиру готов купить "богатый дурак"? Ну глупо же

Есть наблюдение, что выжидать момента, когда и дорого продашь, и дёшево купишь можно...вечно. Чтобы повезло в одной теме дважды, это нонсенс. Но...чудеса случаются. Однако, понять, что это чудо и надо срочно этим пользоваться, может не каждый. Увы. Очень "умиляет" такая ситуация. После какого-то времени, проведенного в ожидании покупателя на продающей площадке, продавец наконец-то слышит заветное "Я покупаю Вашу квартиру". Радости нет предела, а вместе с ней приходит и осознание, больше похожее на второй голос в голове, что это всё результат...

Добро пожаловать домой

4902 читали · 3 года назад

Давить на продавца грязной квартиры, чтобы убрался или "отпугивать" покупателя подробностями, что ему предстоит увидеть?

Почему-то, когда речь заходит о грязных квартирах, то большинство из нас представляет убогое жилище выпивающих или темную келью одинокой бабушки. Увы, не всегда так. Сейчас всё чаще стали попадаться квартиры с хорошими вложениями, современной мебелью и ощутимым доходом собственников, однако, грязные и вызывающие вопросы. Нужен совет. А пока условие задачи. Есть в продаже квартира с ремонтом, который сделали около 5 лет назад. Ремонт был масштабный, с заменой электрики, отопления, окон, сан.узла, пола...