СИСТЕМА ПРОДАЖ "ОПОРА"

Это не про финал, это про состояние, продавец часто думает, что если он даст клиенту авторство, то потеряет контроль, что если он отдаст решение, то не закроет сделку, что если он не поведёт силой, то клиент уйдёт, и тогда он решает за клиента, он ведёт его, он тянет его, и тогда он теряет клиента, он теряет связь, он теряет себя, а на деле авторство — это не про потерю, это про сигнал, и работает это в обе стороны, и для продавца, и для клиента, и для компании Логика простая, пятый шаг «ОПОРЫ» —...

Это не про уступку, это про состояние, продавец часто думает, что если он увидит реальность клиента, то потеряет сделку, что если он примет его темп, то не закроет план, что если он уважит его выбор, то останется ни с чем, и тогда он навязывает, он торопит, он требует, и тогда он теряет клиента, он теряет связь, он теряет себя, а на деле реальность — это не про отказ, это про сигнал, и работает это в обе стороны, и для продавца, и для клиента, и для компании Логика простая, четвёртый шаг «ОПОРЫ»...

Это не про вопрос, это про состояние, продавец часто думает, что если он задаст вопрос, то получит ответ, что если он спросит, то клиент расскажет, что если он поинтересуется, то узнает правду, и тогда он задаёт, он спрашивает, он интересуется, и тогда он получает формальный ответ, он теряет глубину, он теряет себя, а на деле вопрос — это не про ответ, это про сигнал, и работает это в обе стороны, и для продавца, и для клиента, и для компании Логика простая, третий шаг «ОПОРЫ» — это открытый вопрос,...

Это не про паузу, это про состояние, продавец часто думает, что если он замолчит, то потеряет клиента, что если он не заполнит тишину, то разговор умрёт, что если он не скажет ещё слово, то сделка не случится, и тогда он говорит, он торопится, он заполняет, и тогда он теряет клиента, он теряет момент, он теряет себя, а на деле пауза — это не про пустоту, это про сигнал, и работает это в обе стороны, и для продавца, и для клиента, и для компании Логика простая, второй шаг «ОПОРЫ» — это пауза, продавец...

Это не про технику, это про состояние, продавец часто думает, что продажа начинается с разговора, что продажа начинается с презентации, что продажа начинается с продукта, и тогда он учит слова, он готовит слайды, он собирает аргументы, и тогда он теряет основу, он теряет клиента, он теряет себя, а на деле продажа начинается не с клиента, это про сигнал, и работает это в обе стороны, и для продавца, и для клиента, и для компании Логика простая, первый шаг «ОПОРЫ» — это опора на себя, продавец думает,...