Риэлторский бизнес изнутри

Почему брокеры тратят время на покупателей, которые никогда не собирались покупать За более чем двадцать лет работы в элитной недвижимости через меня лично и через брокеров моей компании прошли тысячи...

Как дорого и быстро продать квартиру или дом. Продать недвижимость «быстро и дорого» звучит как пожелание на Новый год: хочется всем, но получается не у каждого. Особенно в элитном сегменте, где покупатель...

Почему это происходит и как принять решение без внутреннего конфликта. Одна из ситуаций, с которой я регулярно встречаюсь в работе, выглядит примерно одинаково: собственник годами не может продать квартиру или дом...

Когда метры оказываются не главным. Профессия взрослеет – медленно, но глубоко, без объявления об этом рынку. Рынок, как обычно, делает вид, что ничего не происходит. Долгое время казалось, что риэлтор – это человек, который отлично ориентируется в характеристиках, скидках, сроках сдачи и том, кто что кому и за сколько продал два года назад. Но чем дальше, тем очевиднее: люди приходят к нам не за метрами. Они приходят за состоянием. Иногда даже не понимая этого. Кто-то ищет свободу, кто-то – тишину,...

25 традиционных запросов и реальных потребностей покупателей. Когда покупатели говорят «хочу панорамные окна», это почти никогда не про окна. И «большая гардеробная» – это редко про полки, как и «пентхаус» – не про статус. В недвижимости люди формулируют одно, а ищут совершенно другое – состояние, ощущение, способ жить по-другому. Вот 25 стандартных запросов покупателей, переведённых на человеческий язык – без декораций и самообмана. 1. «Хочу панорамные окна» – это «Мне важно видеть перспективу»...

Как рынок элитной недвижимости пытается повзрослеть. Системы взрослеют медленно. Особенно те, где много денег, много ожиданий и слишком разная скорость изменений – у людей, процессов, рынка. Так сейчас происходит с московской элитной недвижимостью: старые правила своё уже отжили, а новые ещё не успели оформиться. Маржинальность падает, процессы ускоряются, цифровизация поджимает, клиенты хотят честности, а культура доверия всё ещё запаздывает на шаг. И в этой точке особенно ясно видно, где система поддерживает, а где забирает энергию...