Бюджет и эффективность

"У нас мало денег на рекламу, поэтому сложные воронки не для нас" 💸 Слышали такое? Это заблуждение. Воронка нужна при любом бюджете, просто устроена она по-разному. История первая: Сергей открыл мастерскую по ремонту телефонов 📱 Бюджет на рекламу — 15 000 рублей в месяц. "Зачем мне воронки? Я просто дам объявление, и люди придут." История вторая: IT-компания "ДиджиталПро" выделила 150 000 рублей на привлечение клиентов 💻 "Построим многоуровневую воронку с ретаргетингом и аналитикой." Через три месяца у Сергея был хаос, а у "ДиджиталПро" — стабильный поток клиентов...

"Нужно срочно что-то поменять в рекламе!" — кричит директор, глядя на вчерашнюю статистику. Знакомо? 😅 А что если я скажу, что лучшее, что вы можете сделать — это оставить рекламу в покое? Игорь, руководитель IT-компании, каждый день лез в рекламный кабинет. Изменил ставки — конверсия упала. Поменял креативы — CTR снизился. Добавил минус-слова — трафик просел. За месяц "оптимизации" стоимость лида выросла в два раза! 📈 Проблема в том, что реклама — не микроволновка. Ей нужно время на "разогрев"...

Казалось бы — логично: запускаем рекламу, ведём людей на главную страницу сайта. Пусть сами найдут, что им нужно. У вас ведь там меню, каталог, кнопка «оставить заявку», всё вроде бы удобно. Но если вы делаете так — вы сливаете деньги. И немаленькие. 💸 Сейчас объясним почему. Поставьте себя на место человека, который впервые видит вашу рекламу. Вы искали «ремонт холодильников» в Яндексе. Клик — и вас перебрасывает на сайт с общим описанием компании: «Мы — универсальный сервис бытовой техники, работаем...

Привет, дезнчане! 👋 На прошлой неделе ко мне обратился Дмитрий — владелец небольшой клиники эстетической медицины. История типичная: выделил на рекламу 30000 рублей в месяц, запустил контекст, через месяц результат нулевой. «Контекстная реклама не работает!» — был его вердикт. 🤷‍♂️ Но проблема была не в рекламе, а в подходе к бюджетированию. Дмитрий пытался одновременно протестировать рынок И получить масштабные продажи с минимальным бюджетом. Это как пытаться одновременно экономить и тратить —...

Привет, друзья! 👋 Вчера получил звонок от Елены — владелицы салона красоты. Она была в панике: «Мы запустили контекстную рекламу, клики стоят по 150 рублей! Это же грабеж! Конкуренты платят по 30 рублей за клик». Я задал простой вопрос: «А сколько заявок вы получили?» Ответ поразил: за неделю — 12 записей, из которых 8 пришли на процедуры. 💅 А что у конкурентов с их «дешевыми» кликами? За тот же период — 2 заявки. Видите разницу? Елена платила в 5 раз больше за клик, но получала в 4 раза больше...

Клиент смотрит на рекламную кампанию. Результаты не радуют: заявок мало, кликов много, звонки странные. И тогда звучит знакомое: «Давайте ещё подождём недельку. Вдруг раскочегарится». Звучит разумно. Спокойно. Без паники. Вот только за эту «спокойную» неделю может сгореть 20, 50 или даже 100 тысяч рублей. Именно так — медленно, без резких движений — и утекают бюджеты. Обычно фраза «ещё недельку» рождается из трёх состояний: Но реклама — это не вино. Она не становится лучше от вылеживания. Если что-то идёт не так — ещё неделя закрепит проблему, а не решит её...