«Что такое Unit-экономика и почему она решает всё?»

Вы открываете отчёт P&L. Там написано: «Чистая прибыль — 1 000 000 рублей». Вы открываете банковский счёт. А там — 50 000 рублей. Знакомо? Это одна из самых частых головных болей предпринимателей и менеджеров. Прибыль есть. А денег нет. Сегодня мы разберём, почему так происходит, и познакомимся с документом, который спасает бизнесы от банкротства. Он называется Cash Flow (отчёт о движении денежных средств). Сегодня мы разберём: Это самый важный вопрос, который вы должны понять раз и навсегда. P&L (отчёт о прибылях и убытках) показывает, заработала ли компания деньги в теории. Cash Flow (отчёт о движении денежных средств) показывает, сколько денег реально пришло и ушло со счёта...

Вы когда-нибудь смотрели на финансовый отчёт компании и думали: «Что за китайская грамота?» Выручка есть. Прибыль есть. А денег на счете нет. Или наоборот: выручка падает, а денег почему-то стало больше. Добро пожаловать в мир бюджетирования и управленческого учёта. Это то, что отделяет взрослые компании от детских. Сегодня мы разберём главный финансовый документ — P&L (отчёт о прибылях и убытках). А ещё поговорим о том, почему прибыль и деньги — это не одно и то же. Сегодня мы разберём: P&L — это отчёт о прибылях и убытках. По-русски — отчёт о финансовых результатах. Или просто «отчёт о доходах и расходах»...

Вы когда-нибудь задумывались, сколько денег приносит вам один клиент за всё время? Не за один заказ. Не за месяц. А за всё время, пока он с вами. А сколько вы тратите, чтобы этого клиента привести? Если вы не знаете ответы на эти вопросы — вы управляете бизнесом вслепую. В этом посте мы разберём юнит-экономику. Это основа основ. Это то, что показывает, окупается ли ваш бизнес или вы работаете в минус. Сегодня мы разберём: Юнит-экономика — это экономика одной единицы. Одного клиента. Одного заказа. Одного пользователя. Мы не смотрим на компанию в целом. Мы смотрим на одного человека. Если на одном клиенте мы зарабатываем больше, чем тратим — бизнес здоров...

Вы когда-нибудь запускали новое приложение или сервис? В первую неделю — рост, всё летит, пользователи регистрируются пачками. Вы уже думаете: «Я гений! Скоро миллион!» А через месяц смотрите в статистику — и там пустота. Пользователи пришли. И ушли. Вы не знаете, когда они ушли. Вы не знаете, почему. Вы просто видите, что их больше нет. В этом посте мы разберём инструмент, который показывает, когда и почему пользователи уходят. Он называется когортный анализ. Сегодня мы разберём: Слово «когорта» звучит страшно. На самом деле это просто группа людей, которые сделали одно и то же действие в одно и то же время...

Представьте: вы сидите в кабинете, пьёте кофе. Вдруг заходит начальник и говорит: «Кнопка "Купить" слишком бледная. Сделай её красной. Я уверен, продажи вырастут на 20%». Что вы ответите? Если согласитесь — вы рискуете потерять миллион. Если откажетесь — прослыть скептиком. Есть третий путь. О нём этот пост. Сегодня мы разберём: Это будет длинно. Но полезно. Я обещаю. Вы работаете менеджером в интернет-магазине. Начальник говорит: «Кнопка бледная. Сделай красной. Продажи вырастут на 20%». Вариант А (самый частый). Вы слушаетесь. Меняете кнопку. Продажи растут. Начальник говорит: «Я же говорил!»...