Школа рекрутера

ЧТО РЕКРУТЕРУ МЕШАЕТ ЗАКРЫВАТЬ ВАКАНСИИ, КОГДА ЕСТЬ КАНДИДАТЫ? Руководитель отказывает по резюме, тянет с датой своего собеседования с кандидатом, после собеседования дает немотивированный отказ «не подошел, и все», «не понравился», «не наш». Знакомая ситуация? Проблема в том, что большинство рекрутеров принимают эти препятствия как данность бизнес-процесса подбора и просто ищут дальше. Это неверно. Природа немотивированного отказа в том, что руководитель до конца не разобрался, а рекрутер не смог помочь руководителю формализовать оценку по итогу собеседования. 🙅Нельзя направить резюме кандидата и просто сказать «посмотрите». 🙅Если руководитель лоялен и говорит вам - "вот мои слоты, приглашайте всех", - это тоже вредная привычка. Руководитель приглашает формально. Конверсия по таким собеседованиям в выход кандидата на работу или хотя бы следующий этап конкурса меньше в разы. Это связано с тем, что этап презентации резюме помогает познакомиться с кандидатом заочно и более структурированно и продуманно провести и само собеседование, а значит и оценка кандидата более формализована. 🙅Продолжать направлять кандидатов, не получая детализированной оценки по опыту, личности и мотивации кандидата от руководителя, тоже бессмысленно. Мы учим технологии презентации резюме, цель которой - согласовать встречу прямо в момент обсуждения резюме кандидата. Также мы учим обсуждать итоги собеседований вместе с руководителями, занимать активную позицию, модерировать, задавать вопросы, помогающие самому руководителю дойти до взвешенного аргументированного решения. На практике получается, что благодаря конструктивной работе рекрутера на этапах переговоров по резюме и по итогам собеседования в конкурсе остаётся больше кандидатов, руководителю легче выбрать своего будущего сотрудника, и вакансии закрываются быстрее.