Про обмен квартир

Сегодня риэлторы разделились на два лагеря - одни считают, что они выживут за счет старых клиентов по рекомендациям; другие считают, что люди никуда не денутся - все равно будут покупать. Я бы не был так уверен ни в первом случае, ни во втором. Только слепой может не замечать общую тенденцию рынка - дело идет к росту спроса на аренду. Причина - нереально высокая стоимость квартир и запредельная ставка ипотечного кредитования. Еще один момент - возможно возрождение обмена. Слово "обмен" сейчас стало встречаться в средствах массовой информации гораздо чаще, чем ранее...

Удивительно, но факт - в интернете до сих пор нет сайта по обмену квартир. Есть доски объявлений с обменом; есть сайты с продвигающими статьями об обмене, но нет сайта пригодного для тех, кто ищет варианты обмена. Почему, несмотря на очевидность, никто не хочет вкладываться в обмен? Или, спросим иначе - Кому и для чего нужен обмен? Обмен нужен участникам вторичного рынка квартир. НО обмен не нужен риэлторам и агентам - они не понимают как на этом заработать... Да и зачем искать добро от добра -...

Все, по крайней мере, больше 90% сделок на вторичном рынке квартир, носят характер обмена и реализуются в модели альтернативной сделки, то есть - с цепочками продаж. Эта модель имеет некоторые недостатки, но, за неимением лучшего, она всегда применяется при совершении абсолютно каждой сделки на вторичном рынке. Обмен квартир основывается на двух встречных желаниях сторон - "обмен-на большую" и "обмен-на меньшую". Размещение объявления в формате обмена сразу же дает вам возможность начать подбор варианта...

Да, обмен возможен. Людям он точно нужен, чего не скажешь о риэлторах. Риэлторы эксплуатируют тему обмена в своих рекламных статьях, но не более. У них отлаженная бизнес-модель: продвигаем личный бренд; берем объект на продажу за процент от сделки; размещаем объявление на нескольких сайтах; находим покупателя; продаем; получаем свои комиссионные. Им тема обмена не интересна, в принципе! В обмене риэлторы чувствуют угрозу для своего бизнеса, поэтому он им категорически не интересен. Для риэлтора, в обмене, как способе решения квартирного вопроса, нет коммерческого интереса...

Альтернативный обмен это другое название сделок с цепочками. А сделка с цепочками начинается с поиска покупателя на свою квартиру. Когда покупатель на первую(вашу!) квартиру найден, вы начинаете искать квартиру себе(теперь вы - покупатель). Цикл повторяется до тех пор, пока в цепочке не появится покупатель с деньгами(чаще всего - заемными), которому ничего не надо продавать. Такая сделка, в которой одновременно участвуют несколько объектов(с агентами) называется "альтернативной сделкой"(или - сделка с альтернативой)...

А возможен ли обмен без посредников. Ну, совсем без посредников вряд ли получится, но посредник посреднику - рознь. Сайт "обмен и аренда" это тоже посредник, но он не просит много денег, а просто помогает вам подобрать себе квартиру среди таких же как вы... Обмен имеет одно неоспоримое преимущество - в сделке участвуют только две стороны, и значит - им проще договориться. Если желания у собственников адекватные, то о цене всегда можно договориться. А "рыночная цена" - это вовсе не стоимость квартиры, а амбиции продавца...