Начинающим продажникам

Друзья, привет. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, системный интегратор 1С. В одной из своих прошлых статей я упоминал, что в свою команду я предпочитаю взращивать продажников, а не брать "готовых" с рынка. Сегодня хотел бы немного подискутировать , какое же образование нужно тем самым начинающим продажникам. Если вы только задумываетесь о карьере в этой динамичной сфере или сделали первые шаги, но чувствуете легкую панику от масштаба задач – эта статья для вас...

Друзья, привет. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, системный интегратор 1С. Эту статью я решил написать для компаний, которые удивляются где их продажи, а так же для начинающих продажников, которые выходят на свою первую работу, и им говорят - вот холодный обзвон, это и есть продажи (чем больше тебя пошлют на х...й, тем продажа ближе) 🤣. Жизнь не стоит на месте и на мой взгляд все изменилось. Каждый день заказчики получают десятки звонков с шаблонными предложениями (да и я сам уже задолбался от звонков про связь, интернет, соцопрос и прочее гуано)...

Привет, друзья. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, системный интегратор 1С. В мире, где инфоцыгане пропагандируют «читать по 100 книг в год», важно не забывать о смысле чтения. Книги – это не количество, а качество. Они помогают выйти за рамки повседневной рутины, получить новые знания и найти неожиданные идеи. Но если пытаться поглощать литературу тоннами, особенно при загруженной работе, в голове будет каша, а не знания. - 50-100 книг в год? Это маркетинг, а не образование...

Привет, коллеги! За годы в IT-продажах я видел сотни менеджеров: одни достигают выдающихся результатов, другие топчутся на месте. И я часто задаюсь вопросом — что на самом деле отличает топовых продажников от середняков? 🔹 Дисциплина – основа основ. Без системности и ежедневной работы даже самый талантливый продажник не раскроет потенциал. 🔹 Активность – двигатель продаж. Больше звонков, встреч, писем = больше сделок. Но важно не просто "бежать", а бежать в правильном направлении. 🔹 Скорость – кто быстрее реагирует, тот чаще выигрывает...

Взрослея каждый из нас встает перед выбором - чем заняться по жизни, какую профессию выбрать, как заработать много денег или наоборот жить не ставя деньги во главу стола. Такой выбор был и у меня. По образованию я авиационный инженер, и после окончания универа я мог пойти по специальности на приборостроительный завод - это и престижно и стабильно, либо пойти в продажи - где я мог управлять свои доходом и где было больше маневра. Плюсы своего выбора я понимаю уже ретроспективно, изначально пошел в...