Честный маркетинг без воды: мои статьи с подходом и примерами

Ты выкладываешь пост — и тишина. Запускаешь рекламу — но нет ни заявок, ни звонков. Меняешь подрядчика — и снова всё вникуда. Кажется, ты что-то упускаешь. Скорее всего, ты просто играешь в угадайку, а не строишь маркетинг. Ставишь на интуицию, а не на понимание. На надежду, а не на систему. Типичный сценарий: — Надо бы клиентов. — Давай пост в ВК. — Пост вышел — ноль реакции. — Ладно, запускаем таргет. — Слили 15 тысяч — ни одной заявки. — Блогер? Ну, может, зайдёт… — Хотя стоп. Где взять бюджет? И вот ты уже в ловушке: Делаешь...

Есть один парадокс, который губит сайты, бюджеты и надежды на поток клиентов. Имя ему — «дизайн ради дизайна». Когда всё блестит, крутится, а продаж — ноль. Когда владелец в восторге, а клиент — в замешательстве. Типичная сцена: — Мы хотим, чтобы сайт был "вау"! — Дизайнер жмёт Figma, вылизывает каждую тень. — Команда выкладывает на прод — и ждёт. — А в лидогенерации… тишина. Почему? Потому что клиенту всё равно, насколько "модно" выглядит ваш сайт. Ему нужно понять три вещи: 1. Что вы предлагаете 2...

Он нажал на ссылку. Посмотрел. Даже нажал пару кнопок. И — тишина. Не ушёл. Но и не записался. Как будто замер на полпути. Если вы ведёте людей с рекламы — знакомо? Воронка как бы работает. Но финальный шаг — не случается. Почему? Потому что человек не обязан быть готовым именно в этот момент. У каждого — свой ритм. Своя “ступень”. Есть горячие. Им — кнопку “оплатить” и не мешать. Есть тёплые. Им нужно чуть больше: подтверждение, что ты — «свой». А есть холодные. Они просто... смотрят. И пока ничего не хотят...

Оля — репетитор по английскому. Купила рекламу, оформила оффер, добавила призыв: «Запишись на пробное». 35 человек кликнули. Один записался. Остальные — просто… исчезли. Хотя реклама сработала. Значит, проблема — в том, куда они пришли. В прошлом посте я писал(а), зачем эксперту сайт. Он помогает удерживать внимание и формирует доверие. Но сайт сам по себе не продаёт. Он не умеет «дожимать». А ученики не записываются по доброй воле. Им нужно помочь сделать шаг. Вот здесь выходит на сцену Telegram-бот...

«Да кому он нужен, если клиентов и так передают?» «Я же не на рекламе, а на сарафане сижу». «Сайт — это, наверное, когда у тебя 200к в месяц и продюсер, да?» — слышу это почти каждую неделю. Репетиторы, коучи, консультанты, фрилансеры. Все, кто работает «на доверии». И звучит логично: раз тебя находят через знакомых, сторис, чаты — зачем сайт? Но. Вот как всё на самом деле. Сайт — не про “как вас находят”. А про “как о вас думают”. Представь ситуацию: Кто-то услышал о тебе → от ученика, в сторис, в чате, в комментариях...

— Мы используем только качественные материалы! — У нас гарантия 2 года! — Мы работаем 24/7! — У нас 10 000 довольных клиентов! И что? Звучит солидно. Но... никак не цепляет. Клиент смотрит — и не понимает, зачем ему это. Я это часто вижу. Малый бизнес старается, делает “как надо” — а клиенты всё равно не идут. Визитка есть, посты в Инстаграм — есть, даже реклама крутится. Но толку нет. Почему? Потому что говорят о себе, а не о клиенте. Вам важно, что вы работаете 24/7. А клиенту важно — что он может написать вам ночью, и вы реально ответите...