Конкуренция

В мониторинге РСПП, снижение спроса было названо вторым по значимости фактором, ограничивающим деятельность компаний во 2-3 кварталах 2025 года. 34,2% участников мониторинга отметили снижение спроса как ограничивающий фактор. Судя по прогнозам на 2026 год (околонулевой рост ВВП, ограниченный доступ к кредитным ресурсам, налоговая реформа), фактор спроса останется актуальным и в течение следующего года и может затронуть более широкий круг компаний, работающих как на потребительском, так и на корпоративном (b2b) рынке...

В большинстве отраслей мы имеем дело с более или менее замкнутым профессиональным сообществом, участники которого учились в одних вузах, работали вместе в одних компаниях (и переходили в другие), встречаются на одних и тех же профессиональных тусовках, имеют общих знакомых, обсуждают одни и те же профессиональные темы и, что для нас важно, прислушиваются к мнению одних и тех же авторитетов. Иногда это авторитет, скажем так, федерального уровня, иногда – локального, но от этого его мнение не менее важно для локальной аудитории...

Текущее состояние рынка многие оценивают как стагнацию на грани падения. Высокая процентная ставка, накопленная потребительская инфляция, анемичный рост потребительского сектора, кадровый голод, планируемое увеличение ставки НДС и ужесточение налогового режима для МСП – все это заставляет бизнес думать о том, как готовиться к непростым временам. Кто-то привычно ноет, а те, кто привык в каждой проблеме видеть возможность – задают вопрос «Как воспользоваться ситуацией?» Если рынок не растет, единственный способ вырасти – это захватить долю рынка у конкурентов...

Приходилось ли Вам участвовать в ценовой войне, или наблюдать ценовые войны партнеров – Ваших клиентов или Ваших дистрибьюторов? Конечно, бизнес – это война, но от настоящей войны его отличает то, что объектом уничтожения является прибыль конкурента, а не его физическое уничтожение (криминальные методы оставим криминалу). Конкуренция во всех областях (закупки, производство, персонал, маркетинг, продажи) направлена на захват максимальной доли рынка – но не ради доли как таковой, а той прибыли, которую эта доля рынка способна генерировать для компании...

Market Intelligence – важнейшая функция организации, от эффективности которой зависит путь развития, основа её выживания и процветания. Это важно понять и научиться пользоваться этим инструментом осознанно и целенаправленно. Для начала стоит разобраться в терминах. Intelligence – это одновременно: - интеллект, когнитивные способности (сообразительность), - информация, знание - разведка (как организация и как процесс) Таким образом Market Intelligence – это знание рынка или разведка рынка. Теоретики спорят о том, является ли Market Intelligence подразделом Marketing Intelligence или наоборот...