Почему сильный маркетинг продаёт не продукт, а правильный следующий шаг: урок из известного кейса и моей практики
В маркетинге есть ошибка, которую бизнес повторяет снова и снова: компании пытаются продать сложный продукт слишком рано. Снаружи всё выглядит правильно. Есть реклама, есть контент, есть трафик, есть воронка, есть даже неплохой продукт. Но конверсии всё равно слабые, лиды дорогие, а продажи идут хуже, чем ожидалось. Обычно в такой ситуации начинают искать проблему в креативах, в подрядчиках, в рекламе или в рынке. Но очень часто причина в другом: аудитории предлагают не тот шаг, к которому она готова прямо сейчас...