Продажи

Есть бизнес, который можно сравнить с "Белоснежкой и семью гномами". И если в роли Белоснежки выступает не ваша компания, а конкурент, занимающий большую долю рынка, при том, что доля одного из "гномов" не превышает 8%, значит вам пора менять стратегию, либо выходить из такого бизнеса. Что можно противопоставить "Белоснежке", если вы хотите остаться в бизнесе? Ну, прежде всего нужно признать её успех. Признать, что она впереди. Затем не следует делать то, что делают многие - действовать как она, подражать ей...

Уж сколько говорят о целевой аудитории, о том, что нужно знать своего потребителя в лицо, а воз и ныне там... Всё равно предприниматели и даже маркетологи приходят — за имиджевой, а не точечной рекламой, — за размещением на медианосителях, которые они видят / смотрят / слушают сами. Сколько ещё книг и статей должно быть написано на тему целевой аудитории (ЦА)? Сколько тренингов должно быть проведено, чтобы Вы или Ваши сотрудники перестали допускать столь дорогостоящие для компании ошибки? Даже...

"Вы не подумайте, я не собираюсь путаться у Вас под ногами, словно назойливая собачка, я просто хочу, чтобы моё предложение было прочитано..." - именно так, будучи рекламным агентом, 11 лет назад я начала своё e-mail сообщение директору автомобильного салона. Естественно, что из массы других электронных писем с предложениями о рекламе, моё письмо было дочитано до конца. Я хорошо помню того управляющего: молодой, амбициозный и стильно одетый мужчина. Он тогда казался мне важным и крупным клиентом, высокого социального статуса...

"Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба!" Дейл Карнеги Цитата, Как вы поняли вовсе не про землянику или рыбу, а про целевую аудиторию...