Полезные книги

Пока раскапывал тему когнитивных искажений, мне на радары попалась книга Чалдини, которую раньше я почему-то не читал. Про “Психологию влияния" я писал в прошлых постах. Так что сегодня Чалдини - “Психология согласия”. В этой книге автор пытается изучить подсознательные причины того, что мы соглашаемся на ту или иную сделку. Применимость к продажам и маркетингу, понятное дело, колоссальная. Но тут обнаружились вообщее неожиданные сферы применения этих приемов, например, для похудения или поимки террористов...

Дисклеймер: все совпадения носят случайный характер! Персонажи и названия компаний выдуманы! А теперь, когда формальности соблюдены, переместимся в уютную квартиру Егора. Приятное воскресное утро. Егор всегда встает рано. В 10 утра начинается передача, которую он не пропускает уже 20 лет подряд. Русское лото! Вчера он купил очередной билетик. Они дешевые, да и дают несравнимо большую радость от волнения перед выпадением очередного числа в прямом эфире, чем боль от потери 50 рублей. Иногда кстати и выигрыши бывают...

Иногда ученые отвлекаются от своей душной зауми и радуют нас интересными экспериментами. На этот раз они решили посмотреть, кто сможет добиться наилучшего результата, группа людей или группа мышей в супер простой задаче. Две кнопки: 🟢 и 🔴. Они загораются с определенной периодичностью. Какая загорится сейчас - никто не знает, это случайность. Но известно одно: зеленая кнопка загорается в 80% случаев. Задача: Попытаться угадать, какая кнопка сейчас загорится и нажать ее. За попадание мыши получали еду...

Люблю небольшие книги. Обычно это либо совсем уж дрянь, и ты хотя бы не жалеешь о значительном потраченном времени. Либо авторы там собирают самую выжимку. Эта получилась скорее как методичка, куда собрали идеи от десятка разных авторов на тему JTBD. Буквально 100 страниц, читается за пару часов, не дает конкретных инструментов, зато формирует почву для самостоятельных размышлений. Что интересного: - “Для чего нанимают ваш продукт?”. Представляем продукт как человека. Для чего бы вы его наняли? Какую...

За идиотским заголовком скрывается название книги Алана Клемента (приложу в комментарии). Вообще крайне рекомендую эту книгу в каждый дом. Когда у вас внезапно отключат воду, сможете почерпнуть из нее. Не благодарите. Но сейчас небольшое отступление не про книгу. Она, кстати, про JTBD (jobs to be done), об этом как-нибудь отдельно напишу. Сейчас про то, как стало модным рассматривать все фреймворки на исторических примерах с посылом в стиле “Не, ну очевидно же, что тут была ошибка, вот если бы Стив Джобс ...

Совсем уже на своих стартапах парень рехнулся, подумаете вы. А это название книги, которую хочу порекомендовать всем, кто в продажах или часто проводит переговоры. Очень люблю книги, в которых дается максимально конкретный контент. Прочитал их, зафиксировал самое полезное для себя и полетел в бой использовать. “Я слышу, что вы думаете на самом деле” издательства Альпина - маст хэв. Ощущение, что они взяли кучу книг по переговорам и психологии, высушили и обернули в конкретные приемы и техники. Рекомендую! Всего 200 страниц, зато пользы тонна! Саму книгу закинул в комментарий к посту...