Размышления и личный опыт

Эх, и снова замудренная статья. Ну уж такой я, принимайте. Давайте представим себе обычный продовольственный рынок. Немного таких уже осталось, но они еще есть. Стоят на рынке четыре ларька, торгующих клубникой. Так и обозначим их: ларек 1, ларек 2, ларек 3 и ларек 4. Исторически сложилось, а может и специально, но расположены они вместе - в один ряд. Стоят, значит - клубнику продают. Народ подходит, спрашивает, торгуется. Вяло, но торговля идет. Тут владельца 1 ларька мысль "посетила": "А что это...

Наверно нет таких руководителей, кто не сталкивается в своей работе с привычкой многих сотрудников видеть во всем преимущественно негатив. Более того, эта привычка настолько заразительна, что и сам порой начинаешь вести себя также. Но включив элемент осознанности, вовремя поправляешься. Ну, вспоминайте.. Типичные: "А у конкурента логистика лучше - они 8 раз возят за день а мы только 4!" "Ну посмотрите на наш сайт - это же "прошлый век" какой-то, ничего нельзя сделать!" "Начинаешь искать позицию...

Может кто-то помнит смешную рекламу про 2 шоколадных батончика Twix? Где сотрудники шпионили друг за другом и трепетно охраняли рецепт изготовления своего батончика. К чему это я? Да к тому, что и в жизни зачастую мы сталкиваемся с примерно такими же ситуациями. Есть 2 компании, назовем их кодовыми названиями Компания "1" и Компания "2". Обе крупные региональные компании, и располагаются территориально очень близко друг к другу. Сфера интересов (бизнеса) у них одна. Отсюда и конкуренция и "перекуп"...

Всем доброго дня и хорошего настроения! Сегодня хочу рассказать о своем опыте участия в переговорном баттле. Для тех кто не в теме , баттл — дословно означает «словесное и танцевальное соревнование, состязание». Точнее о моей подготовке к ней, и что собственно и как я делал. Это к слову о том, что к любым переговорам надо и нужно готовиться. И данные баттлы — очень хорошее «поле» для тренировок, которые Вы можете организовать и провести в своей компании, или просто в кругу друзей. Условия просты: 2 участника, которым дается ситуация и соответствующие роли...

Да, да, да. Считайте это чистосердечным признанием. И это после почти 20 лет работы в продажах!!! Это сейчас я спокойно говорю об этом - а тогда... Вспоминаю как только пришел на "ниву" продаж... 2008 год. Тяжело было "войти в этот поток" тем более после почти 14 лет работы на госслужбе. Не считаю себя человеком "советской" закалки, но все же пионером был и воспитание было соответствующим. И отношение к продажам как к некой спекуляции во мне "сидело" очень долго. И данный триггер, что продавать...