Найди себя, свое дело и свой доход

Регулярный вопрос себе: "То, что я делаю сейчас – это строительство водопровода или ношение воды ведрами?". Ношение воды ведрами – это выполнение разовых задач, которые приносят немедленный, но ограниченный результат. Вы потратили усилия, получили оплату (или другой результат), и на этом все закончилось. Чтобы получить еще, нужно снова нести ведра. Это может быть необходимо на определенных этапах, но если это становится единственной стратегией, вы рискуете постоянно находиться в режиме "белки в колесе"...

Почему на старте важнее освоить ремесло и наработать "жирок" (опыт, отзывы, портфолио), чем гнаться за высокими доходами. Есть люди, которые, "пахнут тем, как им плохо", – они могут говорить о чем угодно, но между строк читается отчаянная просьба о деньгах. Такое состояние отталкивает. Прежде чем вы сможете уверенно заявлять о высокой стоимости своих услуг, вам нужно доказать свою компетентность на практике. Наработайте опыт, отточите свои навыки, соберите примеры успешно выполненных работ. Это...

Принцип диверсификации рисков. Не делайте себя полностью зависимым от одного крупного заказа или одного клиента, даже если он кажется очень надежным и выгодным. Стремитесь к тому, чтобы у вас было несколько источников дохода или несколько параллельных проектов (если это позволяет ваша сфера деятельности и ресурсы). Если что-то пойдет не так с одним из них (клиент откажется от сотрудничества, проект закроется, источник дохода иссякнет), у вас останутся другие, которые помогут вам удержаться на плаву...

Не замалчивать проблему, чтобы не приучать, что "с вами так можно". Если вы договорились с клиентом или партнером, например, о встрече в 10:00, а он пришел в 10:30, воспринимая это как должное, – это нарушение договоренности. Если вы промолчите, вы даете понять, что такое поведение для вас приемлемо. В следующий раз ситуация, скорее всего, повторится. Техника обратной связи: Факт нарушения, ваши чувства/последствия, предложение обсудить. Следующий подход для обсуждения нарушения договоренности: • Констатация факта: "Насколько я понимаю, мы согласовали с вами встречу в 10:00"...

Не надеяться, что "само рассосется". Самая распространенная ошибка при возникновении форс-мажора – это затягивание времени в надежде, что проблема исчезнет сама собой или что вы как-нибудь успеете все исправить в последний момент. Такая стратегия почти всегда приводит к усугублению ситуации, потере доверия и еще большим проблемам. Как только вы понимаете, что возникли обстоятельства, мешающие выполнить договоренность, – действуйте немедленно. Инициировать диалог, информировать другую сторону, предлагать решения...

Последствия согласия из страха или неловкости. Сталкивались ли вы с ситуацией, когда кто-то сказал вам "да", но вы чувствовали, что это было сделано из вежливости или под давлением, и в итоге этот человек вас подвел? Или, возможно, вы сами оказывались в такой роли, сказав "да" тому, на что у вас не было ресурсов или желания, и потом жалели об этом, не справившись с обязательствами или выполнив их кое-как, через силу? Когда мы берем на себя обязательства, которые не можем или не хотим выполнять, мы заранее закладываем мину под будущие отношения и свою репутацию...