Почему проекты проваливаются ещё до запуска

К теме «бизнес-план» хотела добавить небольшой пост…📒 Что следует после презентации бизнес-плана? А за ней следуют переговоры. Что мы знаем о них? Исход переговоров зависит от того, как мы проработали бизнес-план: как оценили риски и перспективы, какие условия предложили своим партнерам. Если тебе предстоят переговоры, концентрируйся на таких моментах, как: - переговоры с партнерами ведем в несколько этапов; - первый этап – разбор целей и задач бизнес-плана: начинаем с главного, с того, к чему стремимся. Здесь же – запоминаем к каким разделам партнер проявляет больший интерес; - второй этап – основательно и глубоко освещаем разделы бизнес-плана, которые вызвали тот самый интерес. Здесь же – пытаемся определить степень компетентности партнеров по проблемам бизнес-плана; - третий этап – приводим аргументы к вопросам, в которых компетентен деловой партнер. Все понимают, что главное в переговорах – это привлечь собеседника и вызвать в нем симпатию. Для этого: 1. Отбрасываем в мыслях все то, что нас волнует и настраиваемся на внимательное слушание своего собеседника. Под словом «внимательное» я хочу сказать – заинтересованное, а главное – искреннее. Не стоит недооценивать способность собеседника почувствовать, что нам неинтересно. Нам должно быть интересно по факту; 2. Разговор ведем в русле и темпе собеседника. Временами подчеркиваем уникальность и значимость нашего проекта, нашего бизнес-плана; 3. В спор не уходим, излучаем неиссякаемое дружелюбие; 4. Дополнительную информацию раскрываем в крайнем случае; 5. Энтузиазм во всем, в особенности по отношению к намечаемому выпуску продукции. Удачных соглашений, договоров, контрактов! А какими методами при переговорах пользовались именно Вы? Обсуждаем, делимся опытом на страницах канала и любим то, что делаем!

«Почему хороший проект без бизнес-плана может так и остаться идеей?» Хорошая идея ещё не означает хороший проект. На практике огромное количество проектов так и остаются: разговорами, презентациями, “интересными задумками”. Почему? Потому что бизнес почти никогда не верит просто словам. Любой партнёр, инвестор, банк или руководитель хочет понять: насколько идея реалистична; за счёт чего компания будет зарабатывать; какие риски существуют; и почему проект вообще должен сработать. Именно здесь появляется бизнес-план. Но важно понимать: бизнес-план — это не просто “документ с расчётами”. Это попытка объяснить логику будущего бизнеса. По сути, бизнес-планирование — один из инструментов управленческого мышления компании. С его помощью организация пытается заранее ответить на ключевые вопросы: — что мы хотим сделать; — за счёт чего проект будет работать; — какие ресурсы понадобятся; — где находятся риски; — и насколько вообще реалистична идея. Причём бизнес-план может разрабатываться как для всей компании так и для отдельного проекта или направления. И здесь есть очень важный момент. На законодательном уровне бизнес-план не является обязательным документом. Но сама практика бизнеса давно сделала его необходимым. Потому что именно бизнес-план помогает: — получить финансирование; — убедить инвестора; — объяснить проект руководству; — выстроить отношения с партнёрами; — и показать, что за идеей стоит не только энтузиазм, но и расчёт. Проще говоря: бизнес-план — это не про “красивую папку”. Это про доверие к вашему решению. Именно поэтому в следующих статьях мы будем разбирать не только структуру бизнес-плана, но и саму логику: — как оценивать проекты; — где идеи начинают разрушаться; — и почему даже хорошие задумки иногда не получают поддержки.