Практичные инструменты и методы

В этой статье поделюсь вполне практичным инструментом, позволяющим быстро подготовить вопросы для проведения собеседования со специалистом по продажам (менеджер, торговый представитель). Для этого, у меня разработан файл где находятся все вопросы, которые на мой взгляд, актуальны для меня, как для руководителя при проведении собеседования с соискателем. Их порядка 50. Может быть больше или меньше. Для составления данного списка я использовал рекомендации (см интернет) а также свои вопросы. Помимо списка, также составил порядка десяти актуальных в продажах и довольно простых кейсов...

Исключительно моя точка зрения... Но побывав в разных компаниях - довольно странно видеть, как многие руководители отделов (и компаний) мучают себя анализируя довольно внушительный объем информации используя только таблицы?! Не хочу уменьшать значения таблиц - это основа анализа. Но, чтобы охватить максимально все параметры (особенно в динамике) - просто необходимо их сделать наглядными. Да, у кого есть специалисты (или сам руководитель знаток) можно воспользоваться современными инструментами -...

Думаю не стоит доказывать тот факт, что хорошо "подвешенный" язык для менеджера по продажам один из залогов успеха. А также то, что хорошо "подвешенным" его может сделать (улучшить) ряд занятий от не совсем сложных до работы со специалистами по постановке голоса и дикции. Контакты специалистов приводить не буду, а вот ряд простых но эффективных мероприятий (исходя из личного опыта) приведу. В свое время пришел к мысли, что мне нужно изменить голос (сделать его более металлическим, жестким) а также...