B2B маркетинг

Если в предыдущей статье речь шла о построение бизнес-модели рынка, то в этой она будет о бизнес-модели компании. Мне лично импонирует одно из определений бизнес-модели компании, которое я нашел в интернете. The term business model refers to a company's plan for making a profit. It identifies the products or services the business plans to sell, its identified target market, and any anticipated expenses. Business models are important for both new and established businesses. Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли...

Как я ранее обещал, я возвращаюсь к теме B2B продаж и в этой серии из трех статей хотел бы взглянуть на эту тему с несколько иного ракурса. Когда в 2016 году я закончил свое обучение менеджменту и написал тогда работу по управлению B2B продажами, я был уверен, что в принципе охватил все основные инструменты, необходимые как как рядовому менеджеру, так и руководителю, для управления продажами. Но в 2018 году я понял, что я был глубоко неправ. В то время я работал в одной из структур Росатома и был отправлен на корпоративное обучение в Академию, где одним из курсов был "Основы маркетинга"...