Психологические манипуляции

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что соглашаетесь на просьбу, хотя изначально планировали отказать? Если да — возможно, вы стали жертвой манипуляции «дверь в лицо». Давайте разберемся, как это работает, почему мы клюем на эту удочку и как защитить себя. «Дверь в лицо» (door-in-the-face technique) — это прием, при котором человек сначала выдвигает заведомо невыполнимое или абсурдное требование, а после отказа предлагает выполнить более скромную просьбу. И вот вы уже соглашаетесь на то, что изначально не планировали...

Вы когда-нибудь соглашались на мелкую просьбу, а потом внезапно оказывались втянуты в что-то более серьезное? Если да, то, возможно, вы стали жертвой одной из самых распространенных манипуляций — «нога в двери». Как он работает, почему мы на него ведемся и как научиться сопротивляться? Сейчас разберемся. Техника «нога в двери» (foot-in-the-door, FITD) — это психологический прием, при котором человека сначала просят о небольшом одолжении, а когда он соглашается и выполняет просьбу, его просят еще о чем-то более крупном...