10 случаев из 9 / Почему люди верят тому, что вы им говорите
09.05.26. «Вы боитесь, что вам не поверят. Вы перепроверяете слова, подбираете аргументы, готовите доказательства. А правда в том, что из десяти человек девять уже поверили вам ещё до того, как вы открыли рот. Они ждали не правды. Они ждали, кому довериться» Почему люди верят с такой вероятностью 1. Доверие — настройка по умолчанию · Мозг экономит энергию: проще поверить, чем проверять · Сомнение требует ресурсов, а вера — автопилот · Люди верят не потому, что вы убедительны, а потому что им так удобнее · Только 1 из 10 включит критическое мышление — остальные 9 уже с вами 2...