Про прогревы

Есть 2 типа продаж - в лоб и нативно 👉 В ЛОБ - использовать часто не надо, выбесите аудиторию. Ну реально, разве вам хочется, чтобы каждый день вам тыкали в вашу боль, напоминали, какие переживания и эмоции вы испытываете, соприкасаясь с вашей проблемой и в конце предлагали купить?🥴 Хочется только тем, кто любит абьюз сам того не понимая Продажи в лоб нужны, но не каждый день! 👉 НАТИВНО - это когда в ежедневный контент вы закладываете нужные смыслы, которые человек сразу и не отразит (а может и отразит), но которые не заканчиваются продажей Вчера на созвоне с ученицей в индивидуальной работе я услышала такую фразу: «Я пришла к тебе потому, что самой сложно собраться и начать делать. Помнишь, ты рассказывала про то, что занимаешься с тренером потому, что тебе нужно, чтобы тебя пинали?» И действительно, осенью я рассказывала в сторис, почему выбираю заниматься в зале с тренером. 👉 Я говорила, что без тренера сольюсь. И мне важно иметь рядом того, кто дисциплинирует и пинает 👉 + потом я рассказала, что пошла к наставнику потому, что меня и в этом надо было подопнуть 🤷🏻‍♀️ На тот момент я ничего не продавала, у меня даже не было индивидуального или группового сопровождения Поэтому те слова люди не восприняли, как прямой прогрев, но у них отложилась мысль, что если не можешь сам - купи помощь. Я хотела, чтобы эта мысль отложилась, не будущее так сказать Важно: я искренне так считаю и поделилась в сторис. Люди чувствуют искренность и поэтому лояльнее относятся к прогревам и продажам Хотя истории, когда рассказывают про тренеров и прогревают к своему наставничеству не новы. Но часто это делается так топорно, что тошно. По мне дак лучше сразу продавать в лоб, если не можешь нативно прогревать - так честнее Залезла в архив и нашла те сторис) По сути прямым текстом говорю в них, но по причинам, описанным выше этот прогрев не воспринимался, как прогрев

Почему специалисты, работающие на проектах, хотят запустить свои? Знаю, что не все хотят, когда проводила проблемные интервью со специалистами, я это поняла. Люди говорили, что • страшно остаться без клиентов (неизвестность всегда пугает) • самозванец (привет вам от самозванцев всех экспертов) • кому это будет нужно? Если тут есть такие, кто работает в проектах и есть мыслишки запустить свое, расскажите, что останавливает? Я поделюсь, как было у меня 👇🏻 В какой-то момент я ощутила, что переросла проекты, в которых работала и себя в них. В том числе и продюсирование (хотя это больше партнерство, чем работа на кого-то) Я понимала, что хочу развивать свой проект (понимала и не развивала год так точно, меня останавливали ровно те страхи, которые я описала выше) Но в голове все больше рождался страх из-за упущенной возможности- жизнь идет- клиентский проект растет, а договор не вечен😬 Это для меня сродни гражданского брака- когда все имущество на муже, но у вас же типа любовь и вы точно будете всю жизнь вместе. Но я всегда допускаю вариант, что не всегда Я понимала, что могу и хочу делать то же самое, что делаю клиентам - только себе самой Конечно делать то же самое себе не равно делать для клиента. Мне было сложно начать, тк умею много чего, сильна много в чем, а что выбрать я не знала Поэтому пошла к коллеге, за помощью. Аня помогла и подсветила мою сильную сторону (прогревы), с которой я решила и начать развиваться, как эксперт. Именно потому, что самому себя не видно, эксперты и ходят на консультации к коллегам. Кстати, раньше, я считала это зазорным. Поэтому и не росла (я так думаю) ❤️Расскажите, почему решили запускать свои продукты? Как пришли к этому? Или почему не решили? Мне действительно интересно, хотя начало этого поста в моих глазах читается, как прогрев, но это не он 😂

5 “ЧТОБЫ” до покупки ⠀ Для того, чтобы у человека сформировалось желание КУПИТЬ именно ВАШ ПРОДУКТ, нужно в прогреве провести его по 5 ступеням: ⠀ 1️⃣ Чтобы человек понял, что у него ЕСТЬ ПРОБЛЕМА (касательно вашей темы) ⠀ Если брать мою тему - прогревы - то я должна показать вам, что если вы продаете в соц сетях, а результат вас не устраивает, неактивная аудитория, нет сил и вдохновения вести блог, то проблема есть ⠀ 2️⃣ Чтобы человек захотел РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ ⠀ На этом этапе человек будет выбирать различные решения своей проблемы. ⠀ В случае моей темы (прогревы) вы будете сравнивать продажу через прогревы с другими вариантами: автоворонки, спам рассылки, контентные воронки, вебинарные воронки и тд ⠀ Если человек не хочет ничего решать, значит проблема не мешает настолько, чтобы ей заниматься ⠀ 3️⃣ Чтобы человек захотел РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ именно ВАШИМ МЕТОДОМ (темой) ⠀ В случае прогревов вы в конце концов должны прийти к выводу, что продажи через прогрев вам подходят больше остальных вариантов, тк не требуют команды и вложений в трафик, не придется надоедать людям бесячим спамом, зато утепляют аудиторию, превращая подписчиков в лояльных покупателей ⠀ 4️⃣ Чтобы человек захотел РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ именно ВАШИМ МЕТОДОМ именно У ВАС ⠀ В моей случае вы должны убедиться, что я действительно эксперт в теме – об этом говорят мой 5ти летний опыт в инфобизе, мои кейсы и результаты (в запрещенной соц сети висят в хайлайтсах) ⠀ Плюс я сторонник: ♻️ экологичных прогревов, против манипуляций, вранья и абьюза. ♻️ знаю, как интересно вести блог и делать прогревы, не придумывая вау инфоповоды ради охватов ⠀ 5️⃣ Чтобы человек захотел РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ именно ВАШИМ МЕТОДОМ именно У ВАС именно ВАШИМ ПРОДУКТОМ ⠀ Когда я продавала мастер-класс по прогревам, обратной связи от учеников еще не было, тк это был мой первый продукт. Я описывала программу, что и как будет происходить и какие результаты получит ученик ⠀ Сейчас, еще раз убедившись, что мой подход действительно работает ⠀ 🔺 Лена начала вести аккаунт и прогревать, хотя саботировала это даже после дорогого наставничества ⠀ 🔺 у Альбины люди прогрелись к коучинговому клубу ⠀ 🔺 Марина реально с одного поста продала место в группу (до этого почти месяц она не писала про свой продукт) ⠀ 🔺 к Маше пришло 2 клиента на таргет ⠀ Не устану повторять, контент создавать легко, понимая, какие смыслы нужно донести до людей! ⠀ С вас сердечки за самолетный пост✈️🤝 ⠀