Истории и наблюдения.

В 20 с небольшим я решил прочитать Ницше. Мотивация была простая — я хотел выпендриваться в спорах. Купил книжку — кажется, «По ту сторону добра и зла», — сидел в офисе на работе и читал. Сказать, что меня впечатлило — ничего не сказать. Я купил вторую книгу, третью, четвертую. Ницше погрузил меня в такую тоску, в которой я еще не был. И еще пару месяцев после прочтения я был в каком-то отстраненным состоянии. В то время я активно играл в рок-группе — у меня и так было достаточно злости и нигилизма...

Подруга спросила меня: «Что самое сложное в жизни мужчины?» Я ответил: «Отказаться от условной любви». С детства нас программируют на это: - Веди себя хорошо — мама полюбит. - Делай уроки — учительница похвалит. - Одевайся круто — друзья примут. На работе: - Делай все правильно и получишь премию и почет, - Развивай нужные навыки и тебя повысят, - Подстраивайся под нужных людей, и они откроют возможности. С женщинами: - Заслужи своим статусом и поведением — она полюбит.. - Купи машину, квартиру и обеспечь комфорт — она останется...

«Да у нас так же, только дешевле». Знакомая фраза? Многие предприниматели рассуждают, как отличники. Им кажется, что если они «сделали всё правильно» — зарегистрировали юрлицо, арендовали офис, сделали сайт, настроили CRM, прописали регламенты и скрипты — то рынок обязан поставить им «пятерку» и купить их продукт или услугу. Примеры из жизни: «У нас есть сертификаты и допуски СРО — как нам могут не доверять?» «Мы закупили самое дорогое оборудование, сделали ремонт в офисе — клиенты сами должны идти косяком»...

Мне было чуть за двадцать. Я устраивался на работу торговым представителем и проходил предварительное обучение. У меня уже был опыт в продажах, и я уже проходил подобные тренинги. Поэтому все три дня я вел себя надменно. Опаздывал с перерыва, комментировал, выпендривался знаниями. Пока другие новички ловили каждое слово тренера, я сидел с видом: «Давайте ближе к делу, я все это уже знаю». Наступил день экзамена. От него зависело, возьмут меня в штат или нет. Я провел идеальную презентацию. Чётко ответил на каверзные вопросы...