Дефицит как рычаг: наука искусственного ограничения
Принцип дефицита — один из шести универсальных законов убеждения Роберта Чалдини — объясняет, почему редкие возможности или товары вызывают иррациональное желание. С эволюционной точки зрения, этот механизм спасал наших предков от голода, но сегодня им мастерски манипулируют маркетологи, политики и даже соцсети. В статье разберем нейробиологию «эффекта последнего шанса», кейсы от бриллиантов De Beers до NFT, и как не стать жертвой искусственного дефицита. Нейрофизиология дефицита укоренена в древних...