Цены - скидки и маркетинг

🎢 Что происходит, когда в термы пускают аквапарковый маркетинг? Скидки, аттракционы и упавший чек. Термы — это отдых. Глубокий, телесный, настоящий. Но в реальности российский рынок устроен иначе. Практически все современные термальные комплексы в стране строятся и развиваются по модели семейного отдыха: — детские горки и бассейны, — зоны анимации, — пенные вечеринки и массовые акции, — воскресные мероприятия, — и, конечно, дети «бесплатно». 📣 Это привлекает — безусловно. 📍 Это создаёт трафик — да...

«У вас дорого». «У нас — осознанно". В мире, где скидки стали рефлексом, есть термы, которые идут против течения. Они не снижают цены. Они поднимают ценность. И это работает. Когда бизнес начинает буксовать, первый рефлекс — дать скидку: Маркетологи называют это ценовым демпингом, инвесторы — ошибкой позиционирования. И оба правы. Проблема в том, что скидка не создаёт лояльность — она формирует зависимость. Гость привыкает к цене, а не к качеству. Он не видит ценности — он просто охотится за выгодой...