B2B продажи

Боль. У вас сеть дилеров по всей стране. Каждый день — десятки заказов по почте и телефону. Менеджеры тратят 70% времени на обработку. Дилеры жалуются, что их заказы путают. Заказы теряются. Вы теряете дилеров. 👉 Узнали свою ситуацию? Сколько заказов в день вы обрабатываете вручную? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как перевести дилеров на самообслуживание. Цифра. Дистрибьюторы, переходящие на дилерские порталы, сокращают операционные затраты на 30-40% и удерживают на 50% больше партнёров...

Боль. Менеджер радостно закрывает сделку на 3 миллиона. Вы смотрите на цифры — маржа почти нулевая. Оказывается, он дал скидку 20%, обещал бесплатную доставку в другой город и подарил сертификат на сервис. И никого не спросил. 👉 Узнали свою ситуацию? Как часто менеджеры дают скидки без согласования? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как взять это под контроль. Цифра. Бесконтрольные скидки и бонусы в B2B съедают до 15-20% чистой прибыли. Менеджеры не считают себестоимость и не знают порога рентабельности...

Боль. Клиент сделал первый заказ. Вы отгрузили. Деньги получили. Менеджер выдохнул и забыл. Через полгода клиент молчит. Вы звоните — а он уже полгода покупает у конкурента. "А вы не звонили, я подумал, вам неинтересно". 👉 Узнали свою ситуацию? Какой процент ваших клиентов делает повторный заказ? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как поднять эту цифру до 50%. Цифра. Вероятность продажи существующему клиенту в 5-7 раз выше, чем новому. Но 80% компаний не имеют системы удержания и теряют до 40% повторных продаж...

Боль. У вас 50 дилеров. Каждый день они присылают заказы по email, в WhatsApp, по телефону. Менеджеры тратят 70% времени на расшифровку: "Что значит труба 57*3,5 — это в наличии или под заказ? Ему со сварным швом или бесшовную?" Ошибка в заказе — клиент ушёл к конкуренту. 👉 Узнали свою ситуацию? Сколько заказов в день вы обрабатываете вручную? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как сократить это время на 80%. Цифра. Бизнес теряет до 25% оборота на ручном вводе заказов, ошибках в ассортименте и недовольстве дилеров из-за долгой обработки...

Боль. Ваши клиенты — фермеры и агрохолдинги в области. У вас нет офиса в их регионе. Менеджеры общаются по телефону и почте. Клиент не может приехать посмотреть технику, менеджер не может выехать на поле. Как убедить купить комбайн за 20 млн без личной встречи? 👉 Узнали свою ситуацию? Как вы сейчас продаёте в регионы, где нет вашего офиса? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как увеличить продажи в 2 раза без открытия филиалов. Цифра. В агросекторе 60% сделок по дорогой технике проходят с участием минимум трёх сторон: продавец, клиент, лизинговая компания...

Боль. Клиент купил погрузчик. Через месяц ему понадобились колёса для него. Ещё через два — вилы и захват. Но менеджер уже забыл про клиента, и клиент ушёл к другому поставщику. Упущенные допродажи — это миллионы в год. 👉 Узнали свою ситуацию? Как часто ваши менеджеры предлагают дополнительное оборудование после основной продажи? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как поднять этот показатель до 70%. Цифра. Вероятность продажи существующему клиенту — 60–70%. Вероятность продажи новому — 5–20%...