Кейсы

Посадочных мест — 40, площадь клуба небольшая, но поток гостей — от 450 человек в месяц. И всё это в нише, где реклама запрещена везде. В 2018 году к нам обратился заказчик с необычной задачей: открыть стриптиз-клуб в бюджетном сегменте. Мужчины 18–40 лет с доходом 30–100 тыс. руб./мес. Цены — ниже среднего. На старте — ноль: ни сайта, ни соцсетей, ни рекламных инструментов. Главная сложность — реклама таких заведений запрещена на большинстве площадок. Контекст в Яндексе и Google — только на поиске (и то с риском)...

Ниша: ремонт квартир, коттеджей, коммерческих объектов (комплексный подход). География: Новосибирск. Год: 2016–2020 (сотрудничество длилось 5 лет). Когда мы начинали работать с этой компанией, у них был только опыт и желание работать. Ни сайта, ни рекламы, ни соцсетей — ничего. Несколько устных рекомендаций — вот и весь маркетинг. Задача стояла амбициозная: выстроить системный маркетинг с нуля и получать стабильный поток заявок от клиентов со средним и выше среднего доходом, готовых оплачивать ремонт с чеком от 500 000 ₽...

Ниша: продажа земельных участков в СНТ (дача, коттеджное строительство, садоводство). География: Россия (универсальная схема). Год: 2018. Сезонный бизнес — это всегда вызов. Зимой спрос минимален, продаж нет. Летом нужно успеть реализовать всё. Когда к нам обратилось СНТ, нарезавшее новые участки, ситуация была классической: объявления дают, а продажи идут слабо. Нужно было быстро запустить механизм, который привёл бы покупателей и позволил распродать более 1,5 гектара земли за один сезон. Бюджет скромный, времени на раскачку нет...

Ниша: частный авторский театр (детектив, комедия, мистика, элементы эротики). География: Новосибирск. Год: 2016–2017. Это один из самых необычных проектов в моей практике. Театр, который родился в стриптиз-баре...

Этот кейс 2014 года я до сих пор использую как пример того, что системный подход важнее размера бюджета. Тогда мы не знали модных терминов вроде «автоворонка» или «GEO-продвижение», но база была заложена правильная. · Ниша: установка натяжных потолков (высокая конкуренция, низкий порог входа). · Бизнес: стартап с нуля — ничего: ни сайта, ни клиентов, ни рекламы. · Срок до первых продаж: 1,5 месяца. · Бюджет: 85 500 ₽ — сюда вошли и создание инструментов, и первый рекламный бюджет. · Цель: заявки на замер, которые окупаются при конверсии в продажу...

Когда я брал этот проект, у компании уже был сайт, логотип, портфолио и даже положительные отзывы. Реклама в 2ГИС работала, но приводила не тех людей — приходил «дешёвый» клиент, который не готов был платить за дорогой ремонт. Заказчик хотел выйти на другую аудиторию: владельцев квартир бизнес-класса, коттеджей, коммерческих помещений. Средний чек — от 2 млн ₽. Конкуренция в этой нише огромная, а стандартные инструменты масс-маркетинга (контекст на общие запросы, таргет в соцсетях) часто давали нецелевой трафик...