Мета-игра: От маркетинга к продажам
Вадим Котельников Коговорка: «Первое слово еще не было произнесено, а игра уже началась». Успешный бизнес не рассматривает маркетинг и продажи как отдельные сферы. Это две половины одной мета-игры: стратегическая хореография внимания, эмоций, доверия и действия. Маркетинг начинается в тот момент, когда продавец посылает первый сигнал в на целевой рынок. Продажи начинаются в тот момент, когда какой-то потенциальный покупатель реагирует на этот сигнал. Когда эти два потока согласованы, бизнес переходит от простого распространения сообщений к управлению импульсом...