Личная история

Расскажу о трёх просчётах, которые стоили клиентов и бюджета, но дали толчок в изменении стратегии. Ошибка 1. Полная адаптация под мнение клиента Я соглашалась с решениями без аргументации: расширить аудиторию, изменить креатив. Реклама нравилась заказчику, но не приносила заявок. Вывод: маркетолог отвечает за результат и опирается на аналитику. Ошибка 2. Работа по шаблону Использование универсальных схем привело к падению продаж: стратегия не учитывала специфику бизнеса. Вывод: маркетинг строится на анализе...

Вводные: Новый продукт, без узнаваемости Нет отзывов, нет поискового спроса Просили контекстную рекламу в Яндекс Директе с оплатой за конверсии. И тут начались проблемы. Рекламная кампания не прошла обучение. Почему? Продукт был “холодный”, о нем никто не знал, он не искался в Яндексе. Не было воронки, сразу продавали, не подогревая интерес. Не была выстроена стратегия бренда, пользователь не понимал, почему ему стоит доверять. Инструменты для рекламы выбрали не те: контекст работает лучше, когда есть спрос, а не когда спрос нужно создать с нуля...

То же самое и в маркетинге: я ищу нестандартные способы продвижения. Недавно была в Калининграде. Калининград – это город контрастов, город противоречий, город смешения эпох и культур. Здесь старинные немецкие улочки соседствуют с советской застройкой, а рядом с ними — современные пространства, полные жизни и идей. В маркетинге важно уметь видеть ценность в контрастах: на стыке привычного и нового, классики и эксперимента рождаются нестандартные, но рабочие решения....