Уловки продавца

Ты умеешь играть в шахматы? А может быть, ты видел "Сборники от лучших гроссмейстеров"? Это всегда объемные книжки с вариациями разыгранных партий и результатами от комбинаций Так что же общего в продажах и шахматах? Ради интереса посмотрите, как играют опытные шахматисты. При всем многообразии фигур и вариаций ходов, исходов у партии не так уж и много. Гроссмейстеры знают эту уловку. Поэтому начало партии играют на автомате. По сценарию. Не тратя мозговые ресурсы на проработку ходов в начале партии...

Представьте, вы владелец дизайн-студии. Вчера вы ознакомились со статистикой и увидали закономерность: заявок много, а продаж нет. Тут логика проста, как у Гомера Симпсона: на привлечение клиентов тратится много средств, а результат ведет к убыткам... Представили? Продолжаем! Вы принимаете решение показать своим коллегам, как нужно обрабатывать заявки. Сами встали на ресепшен и начали ждать клиента. Долго ждать не пришлось. В помещение заходит посетитель с планировкой частного дома в руках. Осмотревшись, клиент ушел к образцам с плиткой, попутно расспрашивая вас, какие интерьеры сейчас в моде...