Считаем ваши цифры

Привет. Я ваш маркетинг-партнер и собственник агентства РезультатЪ Даниил Ященко, и я периодически провожу небольшой эксперимент. На встрече с собственником, когда мы уже познакомились и перешли к делу, я задаю пять простых вопросов. Простых - потому что они не требуют специальных знаний. И убийственных - потому что на них почти никто не может ответить. Честно. За 16 лет я лишь дважды (!) получал точные и исчерпывающие ответы на них, причем один раз «по памяти». Об этом надо бы задуматься и «большим дядям», оборачивающих сотнями миллионов, и «малышам»...

Привет. Я ваш маркетинг-партнер и собственник агентства РезультатЪ Даниил Ященко, и сегодня прямое продолжение прошлой статьи. Ознакомиться советую (как, собственно, во всех случаях, когда я оставляю ссылки на предыдущие материалы!), но краткое содержание того, что вы могли пропустить расскажу. Суть в том, что выручку некисло так отжирают неконтролируемые расходы маркетинга и подмена метрик. Сегодня я хочу продолжить тему и дать вам в руки конкретный инструмент. Еще три цифры, которые вы должны знать как «Отче наш»...

Привет. Я ваш маркетинг-партнер и собственник агентства РезультатЪ Даниил Ященко, и ко мне приходят два типа собственников. Первый тип - те, у кого всё плохо. Нет продаж, нет лидов, кассовый разрыв. С ними всё понятно: им нужен маркетинг. Второй тип - те, у кого всё хорошо. Оборот растёт, сделки закрываются, команда работает. Но есть нюанс. Они смотрят в отчёт о прибылях и убытках и не понимают: «Почему при обороте в 300 миллионов чистая прибыль - как у ларька с шаурмой?» И вот с этим вторым типом самая интересная работа...

Привет. Я собственник и главный маркетолог агентства РезультатЪ Даниил Ященко, и я, наконец, определился с тем, как себя называть. Следовательно, мы немного поменяем открывающую формулу. Привет. Я ваш маркетинг-партнер и собственник агентства РезультатЪ Даниил Ященко. Слово агентство тоже надо бы поменять, но пока не суть. И я, в первую очередь, бизнесмен. И мы сегодня про максимально мерзкое чувство для любого бизнесмена. Это когда смотришь на отчёт о прибылях и убытках (P&L). Оборот вроде вырос...

Привет. Я собственник и главный маркетолог агентства РезультатЪ Даниил Ященко, и сейчас я вам расскажу, почему ваш "дешевый" маркетинг на коленке обходится дороже, чем если бы вы делали все по уму силами целого отдела. Но прежде пара вводных, которые важны для понимания и вашей правильной оценки всего того, что будет ниже. Первое. Порядки цифр справедливы для оборота 200+ миллионов годовых. Если вы маленький стартапчик или мультиярдовая корпорация (хотя сильно сомнительно, что меня читают из вторых) - выдыхайте...

Привет. Я собственник и главный маркетолог агентства РезультатЪ Даниил Ященко, и это слово - дорого - я слышу на каждой встрече с потенциальным клиентом. Собственник, успешный, умный, построивший бизнес с нуля, смотрит на цифры и выдаёт: «Даниил, это всё, конечно, круто, но... дорого». И я каждый раз понимаю: мы сейчас будем говорить не про деньги. Мы будем говорить про страх. Страх, который живёт в голове у 90% предпринимателей и который стоит им намного больше, чем любой маркетинговый бюджет. Страх называется «а вдруг не сработает»...